2017-05-26 作者：杨先生
有推广过直通车的老司机们都知道宝贝关键词质量得分的重要性，无论是老司机或者才上车不久的新手来说，前期对于质量分的培养会影响到店铺中后期的引流力度和点击成本。而往往在质量分培养的过程中，难免有很多车手或者掌柜花费较大代价去将质量分培养到10分，今天我给大家分享一下一天花费40,3天就把关键词培养到10分的思路。
————店铺基础情况： 天猫店铺，推广宝贝是掌柜要求的，本季的主推款式，而且从店铺各个数据显示都很一般的宝贝。
——主营类目：欧式沙发，欧式茶几
——直通车花费：主要培养计划日限额50，集中在无线端进行投放（类似账户做过PC端的投放，效果不理想，鉴于花费不多，只投无线），关键词基础分在7-8分，也有部分9分词，核心词欧式沙发，欧式布艺沙发质量分在8分
——培养目标：9-10分
店铺大致情况就如同上述所示，下面我分享一下操作的思路和操作重点
————培养思路：
1.关键词和创意质量相结合，提升基础分
2.在关键词相关性方面尽量选择5格相关的关键词
3.无线投放采用高出价、高夜间时间折扣
4.无线位置在前20条以内，最好能做到前10
5.人群包根据店铺进行添加，范围在25-40岁，中高消费人群
6.根据具体数据情况作调整（主要情况针对点击率的调整）
————操作步骤：
在操作方面，重点就要把握上述的前4点，在计划方面，日限额50元有限，而且行业ppc在2.5左右，有些车手也许有这样一个疑问，一天下来宝贝也就20个流量，提升质量得分怎么可能？我的回答就是：往下看。
在投放方面：只投移动端，夜间时间折扣上调到60%（这里是重点，因为关键词统一出价在4块，质量得分在7-8分，这样估算下来ppc在2.5以上，也就是凌晨的高力度投放。这里选择重点投放凌晨的时间段，也是考虑到同行投放的一个力度，在夜间23:00-第二天02：00同行业投放会普遍出现计划下线的现象，也就是说在这个阶段同行的竞争力度较小，就是自己的宝贝基础不是太好的，在此阶段也是有几率展现的。这也是对应上面只投放移动端的一个思路，因为凌晨阶段PC端的搜索量就相对较少了），地域方面掌柜有特别限制，不做调整，定向不投放。
（图片1）
（图片2）
这里我是放置了一张创意效果图，因为下面我将分享怎么样可以将宝贝核心关键词的基础分提升起来。培养思路我们提到第二点，要挑选相关性5格的关键词，这只是开始关键词的挑选，具体要提升基础质量得分，还有两个方面就是创意质量和买家体验，这也是质量分的三个要素。其中买家体验不在我们控制的范围之内，我主要讲创意质量方面。主要记住，【宝贝标题+创意标题+核心关键词+类目】 这4个方面要进行反复调整，把核心关键词加入标题中，放置的位置和标题的编辑反复测试，你会发现创意质量那边会变成4-5格，部分关键词的质量得分也是有变化的（创意质量也是受到具体一个点击效果影响）。
下面就是具体的调整阶段：人群方面考虑到店铺人群属性进行分类投放，基础溢价15%-20%。通过上述基础调整，部分关键词的基础质量得分已经有变化，9分词变多了。
关键词出价方面：上面已经提到一个估算的比例，所以关键词出价在3.5-4块。
无线排名：无线位置在前20条以内，最好能做到前10
（图片3）
第二天质量分得分情况
（图片4）
第三天质量分得分情况
（图片5）
（图片6）
（图片7）
（图片8）
从效果来看，质量分提升效果是非常明显的，上面是具体核心词得分情况，左边是投放2天数据，右侧是投放3天数据，明显可以看见，创意质量的提升，这就是为什么上面一直要求创意质量的原因。而且这三天仅仅只花费不到120元。
（图片9）
我还有一个店铺也是做这样的操作，培养的时间4-5天。
（图片10）
——总结：
本类目ppc较高，客单价较高，转化率低，建议采用高出价投凌晨时间段的思路。在此基础上，添加了创意质量优化这一方面去提高基础得分（中小卖家的高性价比直通车实操技巧指南）。主要方面在于
1.创意标题和宝贝标题相关性
2.创意标题和关键词相关性
3.创意标题和类目相关性
4.创意图片和位置
后期的调整还要对具体数据进行分析，在这里希望上述经验对您的店铺有所帮助。
【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com，我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关，请知悉。
第四部分：微详情
