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2017淘宝直通车如何优化投放?(最新)

2017-05-20 作者:漻雅容

  2017年淘宝变化不知道第几次了,直通车的内容很多还是以前的。不想那些过时的答案会误导各位初学者,让老司机带大家详细分析一下这个直通车的优化。

  一、优化直通车投放,说直白点就是提高ROI

  (1)ROI=直通车成交金额/直通车花费

  ROI要大,那么成交金额越大,花费越少就OK了嘛

  (2)成交额=点击数*转化率

  假设转化率固定,那么成交额和点击数成正比呀,成交额越多,点击当然也需要越多

  那么问题来了,点击越来越多的时候,怎么让直通车花费越来越少?

  (3)当然是 降低PPC 提高关键词质量分

  质量分又和点击率有关

  那么关键问题找到了

  (4)如何提高点击率?

  客户在搜索页面首先看到的一定是你的图,标题谁会去看?

  所以车图那么重要!!!

  二、那么优秀的直通车推广图具备哪些特点

  1、明确一个卖点

  比如说这个移动电源,就只突出了他的薄,只有9.5mm,连1厘米都不到。当宝贝有是个卖点的时候,是个卖点全罗列出来,那跟没有卖点是一样的,我们要从这十个卖点当中明确宝贝最突出的一个卖点,将卖点放大,你就是独一无二的。

2017淘宝直通车如何优化投放?(最新)   2、要有对比性

  要把产品在用了之后和用了之前有什么不同,表现出他的对比性,把红枣跟鸡蛋做了对比,呈现出这个红枣有鸡蛋那么大“这尼玛红枣是有多大”

2017淘宝直通车如何优化投放?(最新)   3、有想象力

  推广图要给人一个想象的空间,让消费者在看到这张图的时候,会把她带到一个想象的领域,想象自己用了这款产品会是什么样的,这个产品我在用之前我的腿是右边的腿,当我用过产品之后,我的腿会不会也变成左边的腿。

  像这个推广图,为了突出鞋子是真的羊毛,就放了一只被剃了毛的羊在旁边,会让人想到这样在剃毛的时候是什么样的,在配上羊很悲伤的说了句“我的毛呢”感觉图片既有意思又加了几分说服力。

2017淘宝直通车如何优化投放?(最新)   4、场景化表达

  当你明确了卖点,又有了产品的对比之后,就要考虑让你的宝贝图片有延展性,一定要想办法让我们的宝贝图片从所有的宝贝当中跳出来,要让宝贝图片表达出我们想表达的内容,我们要有一个场景化的表达,大多人表达自己的产品好都是用文字写出来,我的产品这好、那好,很少有人场景化的表达。

2017淘宝直通车如何优化投放?(最新)   那怎么判断一张图是好是坏呢?绝对不是凭自己的眼光

  而是从客户的角度,让客户去选择什么样的图他们最喜欢

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