直通车日常优化问题要点

　　

　　卖家朋友都知道直通车是一个流量立竿见影的的渠道，但是并不是所有人都能把直通车开好的，比较不是所有人都是老司机。Hi商学院接下来就为大家整合分析这其中的开直通车中常见质量得分上去后常见情况及维护解决措施的一些问题和解决（从入门到精通淘宝直通车）。

　　——问题表现1——：新司机在刚开始开车加词的时候旺旺细化大词，这类词刚开始往往是展现量大，出价高，点击率高，转化率低。

　　解决措施：降价或删除，直通车作为一种引流推广手段从张元来看要的就是转化，没有转化就没有任何价值。转化率过低就应该反过来检查产品和价格的问题了，然后对产品基础工作进行优化或者换款。另外也不是所有产品都适合开直通车，所以，测款很重要。

　　——问题表现2——：展现量大，出价高，点击率低，转化率高。

　　解决措施：像这种情况基本可以断定是直通车车图的原因，我们要做的就是优化创意主图或适当提价，很多同学经常忽略的一个点就是排名对于点击率的影响，从优化质量得分的角度我们建议一啊看i是的出价排名不能太低也不能太高，无线排名在7-10的位置比较合适，这样下来如果点击率还是低，那就可以考虑删除，如果点击率一直低的话质量的分很难提升。

　　——问题表现3——：展现量大，出价高，点击率高，转化率高。

　　解决措施：这种词是我们后期需要重点培养的关键词，这种我们要做的就是可以小幅度提一下出价，继续保持，增加投放时间，以此提升该关键词质量得分，以此降低出价。

　　——问题表现4——：展现量大，出价高，点击率低，转化率低。

　　解决措施：这个没什么好说的了，如果点击转化两者都占不到的话可以果断删除了。

　　——问题表现5——：展现量大，出价低，点击率高，转化率高。

　　解决措施：最需要的就是这种词，这种词我们要做的也是继续保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流量。以此提升直通车计划和账户权重。

　　——问题表现6——：展现量大，出价低，点击率高，转化率低。

　　解决措施：看目前关键词的排名情况，如果排名太低比如3页以后，那可以适当加价提升排名看数据问题表现情况，没有改善的话就删除。

　　——问题表现7——：展现量大，出价低，点击率低，转化率高。

　　解决措施：新品往往容易出现点击率低转化还可以的情况，对于一个新品来说一开始的定价跟销售数量对产品点击率影响还是比较大的，像这种情况可以适当提高关键词出价，加价提升访客质量或者调整售价，随着宝贝越来越成熟数据会有所开始。

　　——问题表现8——：展现量大，出价低，点击率低，转化率低。

　　解决措施：出价可以加到自己可以承受的价格，加价后看转化，转化率依然低的话就删除不用再优化了。

　　——问题表现9——：展现量小，出价高，点击率高，转化率高。

　　解决措施：适当加价提高展现量，如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的其他几方面，比如相关性等。

　　——问题表现10——：展现量小，出价高，点击率高，转化率低。

　　解决措施：在这种花费高转化低的情况下就看ROI，可以适当降价，降价后ROI还是低的话就删除不要了。

　　——问题表现11——：展现量小，出价高，点击率低，转化率高。

　　解决措施：关键词出价相比来说很高价了但点击率还是低，其他数据问题表现还可以的话，就是直通车图的问题了，那就需要优化直通车创意主图，在大规模投放直通车之前一定要做好测图工作，4各创意计划全部开启，测试两周时间，点击率高者采纳。

　　——问题表现12——：展现量小，出价低，点击率高，转化率高。

　　解决措施：加价提升展现量并且计算投入产出比是否合适。

　　——问题表现13：展现量小，出价高，点击率低，转化率低。

　　解决措施：直接删除。

　　——问题表现14——：展现量小，出价低，点击率高，转化率低。

　　解决措施：加价后看转化，转化太低的话就删除。