直通车详细介绍，让新手轻松玩转直通车

　　很多淘宝新手卖家都不理解直通车的概念与作用，本文详细介绍淘宝直通车相关内容，让淘宝新手玩转直通车!

 

　　一、直通车权重概念

　　直通车账户权重对开车影响甚大，所以先总结一下：

　　1.直通车账户权重

　　1.1不同账户，权重不同，给的展现机会不同;

　　1.2相同条件下，账户时间越长，权重越大;

　　1.3暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算;

　　2.计划与计划之间权重相互影响

　　2.1同一个账户，一个计划权重高了，再新开计划初始权重也会很高;

　　2.2反之，同理。

　　3.同一个计划关键词之间相互影响

　　3.1每一个关键词之间权重相互影响。例如：“菠萝蜜 新鲜”这个关键词质量分高了，那么跟它有 关的一级丶三级关键词质量分也会高。
 

　　二丶扣费公式

　　扣费公式=下一位出价*(下一位质量分/你的质量分)+0.01

　　官方公布已知的扣费公式 ，大部分情况是遵循这个公式的。在这不做过多分析。记住一点就行，从这个公式可以看出来，影响我们扣费的唯一可控因素就是“你的质量分”，接下来会重点讲如何快速提高质量分。
 

　　三丶开车思路

　　第1步：追求高点击率(ctr)

　　第2步：降低平均点击单价(ppc)

　　第3步：提高投入产出(roi)

　　这个是今天要重点强调的，是我自己总结出来的“直通车三步走” ，历经多年考验依然管用。三步走只能一步步来，循序将近，切不可首尾颠倒。开车不要一上来就想着把投入产出比做的多高多高，也不要一上来就过分追求比较低的ppc。切记切记!
 

　　四丶影响质量分的因素

　　关键词点击率：7成

　　关键词转化率：3成

　　影响关键词质量分的因素有很多，官方给出的有三个：创意质量丶买家体验和相关性。其实这些我们都不用管，我们只需要关注关键词的点击率和转化率就行了。其中关键词的点击率对于质量分的影响占7成，转化率占3成。也就是说要提高关键词质量分，前期我们只需要控制“点击率”这一个因素就行了!这也是为什么我的“直通车三步走”要把“追求高点击率”放第1步了。
 

　　五丶如何提高点击率

　　(1)大方向控制：

　　选择智能化均匀投放(避免钱过早烧完)

　　前期关闭定向和站外推广(避免带来多余的展现)

　　拉高移动折扣(利用移动端天生的高点击率)

　　时间折扣模板选择行业模板(后期再优化)

　　筛选点击率高的地域投放 (流量解析可以看到)
 

　　(2)选词技巧：

　　前期少词(1~3个二级关键词，不要大词)

　　控制展现(尽量选择精准匹配，展现不够再放宽展现)

　　提高点击量 (可以软件刷点击或者q群互点)
 

　　(3)优化技巧：

　　【无展现词】：提高出价或调整匹配方式

　　【无点击词】：看展现是否足够

　　【低点击率词】：调整匹配方式，看关键词相关性，卡位，优化车图

　　【ppc高的】：适当降低出价

　　【 ROI高的】：提高出价，卡位

　　总结：开车思路很重要，那是理论基础，有了基础，可以展开无限想象，拓展其他思路。
 

　　以上就是关于新手玩转直通车的相关内容，了解更多直通车内容，请持续关注Hi商学院直通车专题栏目!