淘宝直通车单品宝贝关键词推广

　　淘宝的推广工具有很多，淘宝直通车因其详实的数据，全面的报表，可控的投入，得到了众多卖家的青睐。现阶段，直通车推广方式有，单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺;​推广区域包括了 站内、站外。
 

　　大多数的起步阶段，都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。
 

　　中/高级阶段，会混杂不同的推广方式、计划管理，以及通过对地域/分时的控制，实现更精细化的调整和策略的测试和实施。
 

　　那么，今天先说一下，单品宝贝的关键词推广。
 

　　第一步，单品宝贝选择。
 

　　​​​具体到宝贝的选择上，每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如，库存多的，要清仓的;款式好的，有市场潜力，潜在爆款，亏本也要推的;利润高、品类布局，作为流量补充的，等等……大家心中都有自己一个标准，这个标准是最关键的。因为没有标准就没有判断和选择的依据，你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准，你一定要外化出来，比如跳失率，收藏率，这些指标，你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值?店铺的平均值?行业的平均值?​​
 

　　第二步，分析宝贝属性。
 

　　​​​只有确立了宝贝的属性后，才能够更好的去找词。我一般把词分三类，A.属性词 B.落脚词 C.热词 ​以T恤为例：
 

　　​​​属性词，比如：五分袖(袖长)、字母(图案)、白色(颜色)、韩版(风格);
 

　　​​​落脚词，T恤 和 打底衫;
 

　　​热词，2013、欧洲站、XX同款(当下热播电视剧名/剧中人名)
 

　　通过 促销词/热词/属性词+(++++)落脚词 的组合，你可以能得出一系列的词，添加，测试，设置默认出价等待第2天的数据。
 

　　​也许有人好奇，关于热词，和长尾词。其实，判断依据很简单。就是判断字数的长短，字数越短，搜的人相对越多，字数越长，搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎，它们是一个相对概念。
 

　　比如，今天9​月20日，淘宝首页扶持词*是“t恤 女 长袖”那么，这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准，字数>5个字的就是长尾词，相对的<5个词 的就是 热词。
 

　　第三步，添加关键词，设置出价，等待第二天数据
 

　　​​通过第二步的组词，添加至单品推广，设置两个推广标题/创意，设置行业平均出价，然后就等待第二天数据
 

　　第四步，分析数据，优化推广
 

　　经过了1~3天的推广(具体看推广力度)，查看推广效果，直通车报表的推广数据维度已经非常全面了
 

　　少展现，少点击，积累数据慢，根据平均排名，判断是这个词大盘数据少，还是自己的出价过低，替换关键词/提升出价。
 

　　多展现，少点击，低于宝贝平均点击率*。分析词的质量分，相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑，延伸词/替换词/更换关键词匹配方式
 

　　以上的多于少，都只是一个相对概念，每一个宝贝都有一个均值，这个就是作为判断关键词是否达标的依据​。
 

　　第五步，开源。​​通过累计一定量的数据，你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词，点击率、ROI相对较高，然后，这些相对较为不错的词，可以作为延伸词进行拓展，吸引更多的优质流量
 

　　第六步，节流。时间长了，有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词，才能去删?这里有一个简单三步判断标准，因为这里列举是追求成交，也可以换成追求点击率，转化率的进行筛选。
 

　　1.点击量判断法：成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%，也就是说，50个点击可能会有1人购买，​​
 

　　2.展现量判断法：同上，点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%，点击率1%​，也就是要有5000个展现，会有1人购买
 

　　3.收藏率判断法：经历以上两步，你能够筛选出一些不是很理想的词，但要考虑到可能是有顾客收藏后，回头再买的情况，所以，你可以判断一个宝贝的平均收藏率，在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。
 

　　​​​展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率……这么多的指标和数据，我们首先要做的就是认识并了解它们。
 

　　​​备注：

　　​​淘宝首页扶持词，指淘宝首页搜索框下方的词，因为足够显眼，而且更换频繁，扶持词在展现期间的流量都能够得到极具的提升。

　　​​关键词的点击率，间接反应了你宝贝图片在搜索曝光时吸引买家的力度。