拼多多是如何带领社交新零售发展?

　　最近拼多多又搞出了一件“大事”，拼多多以20万的差价补贴给用户买了5辆便宜的特斯拉，拼多多的差价补贴不是第一次发生，之所以是大事，就是把两个相差很大品牌，硬是整合到一起了，众所周知，拼多多只是一个卖手机、衣服等零售行业的品牌，这次为什么卖车?就是为了突出拼多多最新功能“拼小圈”。

　　“拼小圈”，位于拼多多首页的显著位置，颇为醒目。顾名思义，这是一个“拼多多用户的小型朋友圈”，用户可在里面看到好友最近买了什么，并且可以分享有关图文动态。在这些购物分享类“圈子产品”中，只有拼小圈相对活跃，且自带下沉红利，“五环外”用户占据了相当大的部分。拼小圈，真的有这么“灵”吗?

　　拼多多是如何带领社交新零售发展?

　　1、“应急产品”拼小圈

　　和其他“精心策划”的购物圈子产品不同，拼小圈是一款疫情期间出现的“应急产品”，并一直坚持了下来。拼多多迫切需要在原有评价系统之外，建立一个基于社交关系的已购商品评价、分享体系，允许用户公开自己的评价内容，供好友在购物决策时进行参考。“跟着好友的真实评价再下单，就能减少决策失误”的思维方式，成功的打入了人们的心中。

　　2、拼小圈还能领跑多久?

　　在众多“好物分享”功能中，拼小圈后来居上，这引起了很多人的好奇——为什么是它?探讨拼小圈能够成功的根源，还是要回到拼多多最核心的玩法“拼团”上来。拼多多能够在电商红海中杀出重围，本身就是凭借社交拼团，靠“帮朋友砍一刀”这样社交裂变的方式获取新用户和销量，获得了高速增长。另外，拼多多对于拼小圈给予了其他产品所没有的重视。做社交，拼多多是认真的。

　　这从推荐位的醒目程度就可以看出来。拼多多是目前唯一一个将入口直接放在产品首页上的“购物圈子”，其他产品的位置则往往较深。当在用户进入拼小圈和完成购物时，App还会弹窗提示用户添加拼小圈好友。

　　3、社交红利，电商平台要怎么吃?

　　社交对电商的重要性不言而喻。从拼多多的逆袭，京东发力“京喜”，到淘宝千方百计地制作各式各样的“火星文”商品链接以规避微信封锁，巨头们对社交和通信工具的巨大投入，足见社交对于电商平台的重要意义。

　　首先，由于人们的购买行为相对有限，社交圈中推荐的商品，难以完全满足人们购物的需求，且时效难以保证。因此，口耳相传的推荐式“带货”效率相对较低，恐无法为消费者提供高效靠谱的参考。

　　另外，用户在“拼小圈”等购物社区中创作的内容质量也参差不齐，难像小红书和什么值得买等种草平台那样，提供相对详细的购物指导，也难为有需求的商家精准引流。

　　在新零售发展的时代里，拼多多的发展趋势是面向消费群体的，同时在面对新零售的发展道路是，拼小圈还是有许多的发展缺陷的，不利于社交新零售的发展，同时在发展新零售的道路上，还需要探索，以上就是小编的全部分享。