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拼多多是如何带领社交新零售发展?

2020-09-01作者:尹旺

  最近拼多多又搞出了一件“大事”,拼多多以20万的差价补贴给用户买了5辆便宜的特斯拉,拼多多的差价补贴不是第一次发生,之所以是大事,就是把两个相差很大品牌,硬是整合到一起了,众所周知,拼多多只是一个卖手机、衣服等零售行业的品牌,这次为什么卖车?就是为了突出拼多多最新功能“拼小圈”。

  “拼小圈”,位于拼多多首页的显著位置,颇为醒目。顾名思义,这是一个“拼多多用户的小型朋友圈”,用户可在里面看到好友最近买了什么,并且可以分享有关图文动态。在这些购物分享类“圈子产品”中,只有拼小圈相对活跃,且自带下沉红利,“五环外”用户占据了相当大的部分。拼小圈,真的有这么“灵”吗?

  拼多多是如何带领社交新零售发展?

拼多多是如何带领社交新零售发展?

  1、“应急产品”拼小圈

  和其他“精心策划”的购物圈子产品不同,拼小圈是一款疫情期间出现的“应急产品”,并一直坚持了下来。拼多多迫切需要在原有评价系统之外,建立一个基于社交关系的已购商品评价、分享体系,允许用户公开自己的评价内容,供好友在购物决策时进行参考。“跟着好友的真实评价再下单,就能减少决策失误”的思维方式,成功的打入了人们的心中。

  2、拼小圈还能领跑多久?

  在众多“好物分享”功能中,拼小圈后来居上,这引起了很多人的好奇——为什么是它?探讨拼小圈能够成功的根源,还是要回到拼多多最核心的玩法“拼团”上来。拼多多能够在电商红海中杀出重围,本身就是凭借社交拼团,靠“帮朋友砍一刀”这样社交裂变的方式获取新用户和销量,获得了高速增长。另外,拼多多对于拼小圈给予了其他产品所没有的重视。做社交,拼多多是认真的。

  这从推荐位的醒目程度就可以看出来。拼多多是目前唯一一个将入口直接放在产品首页上的“购物圈子”,其他产品的位置则往往较深。当在用户进入拼小圈和完成购物时,App还会弹窗提示用户添加拼小圈好友。

  3、社交红利,电商平台要怎么吃?

  社交对电商的重要性不言而喻。从拼多多的逆袭,京东发力“京喜”,到淘宝千方百计地制作各式各样的“火星文”商品链接以规避微信封锁,巨头们对社交和通信工具的巨大投入,足见社交对于电商平台的重要意义。

  首先,由于人们的购买行为相对有限,社交圈中推荐的商品,难以完全满足人们购物的需求,且时效难以保证。因此,口耳相传的推荐式“带货”效率相对较低,恐无法为消费者提供高效靠谱的参考。

  另外,用户在“拼小圈”等购物社区中创作的内容质量也参差不齐,难像小红书和什么值得买等种草平台那样,提供相对详细的购物指导,也难为有需求的商家精准引流。

  在新零售发展的时代里,拼多多的发展趋势是面向消费群体的,同时在面对新零售的发展道路是,拼小圈还是有许多的发展缺陷的,不利于社交新零售的发展,同时在发展新零售的道路上,还需要探索,以上就是小编的全部分享。

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