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中秋将至,商家该如何准备营销方案?

2020-08-31作者:尹旺

  中秋节即将到来,又是一个团圆的日子,由于今年的春节市场受到了疫情的影响,许多商家损失惨重,但中秋节作为疫情过后的重要节日,商家该怎么布置新的营销方案呢?由于疫情的不稳定因素,对于中秋节肯定会有一些影响,那么商家该怎么办呢?是积极面对,还是冷淡度过呢?下面就由小编为大家分析。

  中秋将至,商家该如何准备营销方案?

  1、产品的多样化

  单一的礼品包装能不能变成小包装的即食包装或者是既饮包装,这一点非常考验企业。企业因为从营销组织、营销认知里面认为大包装的销售效率很高,小包装的销售效率低,这一点对企业来说是一个非常大的考验。

  2、渠道的多元化

  战场决定了你的渠道,你所在的战场在哪里,你选择的渠道需要准确匹配。如果主战场是在城市市场,你的渠道匹配与农村市场的渠道匹配是不一样的。主战场决定了我们的渠道结构,主战场决定了组织体系的搭建。战场意味着我们的消费者所在,消费者在哪里,那就决定了我们的战场在哪里。

中秋将至,商家该如何准备营销方案?

  如何解决中秋节的不确定因素?

  小编觉得只有用确定性的行动来去弥补不确定性的焦虑。确定性的行动,第一个是产品的变化,要从需求的角度去理解,如果需求发生了变化,产品不发生变化,那就形成一个错配。错配的结局就是产品被淘汰。要明白自己的目标消费群需求发生了哪一类的变化,去微调自己产品。第二就是组织,组织是确定性行动的保障,包括内部组织的创新,能否去适应产品的多元化,渠道的碎片化等一系列新产品、新市场特点的变化,这是对于企业内部组织的一个非常大的考验。

  让自己内部组织把自己的内部组织打败,也不能允许外部组织来把自己内部组织打败,这就是企业要从兼容性上要去思考,尤其是一些有规模的在行业里边达到一定高度的企业,当行业找不到对手的时候,自己内部要制定一个对手。

  中秋节可能会是一个分水岭,会有一波企业在这个过程中受伤甚至倒下,也会有另外的一波企业因为新的变化而产生的新的机遇,我觉得行业不死,企业可能会死。行业不灭,可能企业会灭。

  对于许多商家来说,中秋节可能是决定生死存活的大事,中秋节的不稳定因素不是我们该考虑的事情,只要利用好策略来进行线上线下集合营销,才会给与商家最大的帮助。以上就是小编的全部分享。

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