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商家必知的消费者购物预测指南有哪些?

2020-08-31作者:尹旺

  对于2020年是一个不平凡的一年,面临的挑战和危机都让我们措手不及,而对于商家来说,意味着门店运营失策,疫情打乱了我们的生活节奏,同时也让各个市场充满动荡变化,特别是线下门店行业。随着我国对疫情扼制,将会在秋季可能结束,同时国庆假日即将到来,商家需要做出假日季选品预测,下面就由小编为大家分享吧。

  商家必知的消费者购物预测指南有哪些?

  1.考虑具有纪念品等商品

  受疫情影响和隔离举措实施的影响,今年假期人们可能更倾向于“居家度假”,卖家可以考虑备一些更具目标市场当地风土人情和其传统节假日所需品的货物。消费者倾向类似线上购买,线下自提的无接触购物方式的趋势很有可能会持续到黑五期间。但是各位需要注意一下,许多的零售商家已经对外宣布,今年的感恩节不会再营业了。

商家必知的消费者购物预测指南有哪些?

  2、营销渠道可瞄准TikTok,Instagram等

  纵观今年的特殊情况,虽然作为消费者,他们是否会更多的选择在实体店消费还有待确定,但可以肯定的是,很多人会从社交媒体渠道寻找假期购物的灵感。TikTok在Z时代崛起已是不争的事实,现在平台推出TikTok for Business也为卖家创建了新的引流渠道。Instagram此前推出了在App内就能结账的支付程序以Instagram Shop板块为消费者提供更顺畅的购物体验,也为卖家提供了市场新机。

  3、精心策划具备真实性的内容

  今年的送礼指南应该会非常火爆,而且会有很多针对特定受众以及一些以当地黑人企业为特色的的精心策划礼品选购清单。引领生活方式的KOL可以出一份节日季最爱礼物的清单,可以对品牌赞助内容进行详解,比如说标一份“自我护理套装”并将其定义为奢侈的手工艺品。

  4.考虑品类多样性

  KOL和品牌方都可以考虑丰富品类和推广渠道多样性。可以看到的是,当今的消费者比较关注那些真实且非传统的品牌。在节日期间保持锻炼的背景下,健身博主等KOL可以分享努力寻找高质量的运动服装故事,同时宣传品牌的好处,展示不同的服装风格。

  在今年下半年的时间里,商家要时刻保持清醒,并结合当下的情况来做出合理的调整,以消费者为中心,满足消费者的需求,改变战术调整,才能在这场战斗中成为最后的赢家。以上就是小编的全部分享。

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