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淘宝商家还能继续“玩”抖音吗?

2020-08-28作者:尹旺

  自从抖音将实现闭环的信息之后,一些淘宝商家都感到坐立不安,据最新消息,抖音官方宣布,10月9日之后,直播间只支持小店商品挂车,不在接受第三方平台商品。经调查了解,抖音带货商品有74%左右来自淘宝、京东等第三方平台,在抖音电商闭环之后,淘宝是否会损失外部流量渠道?淘宝商家还能继续玩转抖音?下面就有小编为大家解答。

  淘宝商家还能继续“玩”抖音吗?

  答案是肯定的。通过与几位内容平台玩家的交流,亿邦动力发现,仍有几种方法可供淘宝商家从抖音吸纳流量,并在原有的淘宝平台完成交易。

淘宝商家还能继续“玩”抖音吗?

  1、定向淘客,佣金走线下

  有曾经深耕淘宝多年的抖音生态服务商表示,抖音闭环后,定向淘客将成为淘宝商家吸纳抖音流量的方式之一。

  “所谓定向淘客是指,商家可以淘宝后台对想推广的商品建一个淘客的定向连接,给到达人,达人在短视频或直播挂购物车推广。”上述服务商告诉亿邦动力,在这个过程中,佣金其实分为两个部分,线上佣金以及线下佣金。“成交后,达人可以在阿里妈妈拿到淘客收入,结算线上部分佣金,而剩余部分的佣金,则在线下完成。“

  定向淘客的商品会首先进入抖音小店精选联盟,虽然抖音直播即将切断外链,短视频仍是第三方商家商品的有效出口。

  2、信息流广告,少数人的游戏

  除了定向淘客,信息流视频广告,也将成为第三方平台商家触达抖音用户的重要方法。

  操作手法是,达人或MCN机构在抖音投放视频广告,用户点击后会跳转到淘宝直播,继而引导用户完成购买。整个环节中,抖音提供流量,而直播、交易以及售后的全部闭环,会跳转到淘宝平台中进行。

  不可否认的是,一些商家已经感受到从淘宝切换到抖音的阵痛。据调研,已经有不少商家在开设抖音小店,加大对小店的运营力度了。但难度却在于,抖音小店和淘宝店铺的运营逻辑及方式依旧存在差异,这会让商家感到难以适应。

  对于抖音闭环的原因,抖音想打造第三方商业链,实现抖音电商生态服务,虽然有渠道可以通过抖音继续带货淘宝,但是对商家来说是增加了营销成本,以上就是小编的全部分享。

今日快报

开门红(2020年11月1日00:00:00-2020年11月3日23:59:59)是2020年淘宝11.11第一波正式活动。狂欢日(2020年11月11日00:00:00-2020年11月11日23:59:59)是2020年淘宝11.11第二波正式活动。

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