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抖音输出直播营销手册,教你轻松了解实战经验

2020-08-27作者:尹旺

  据最新信息得知,巨量引擎将和抖音电商首次合作,推出《抖音直播营销实战经验手册》,里面为大家分析出了抖音商业直播的案例,帮助商家了解“品牌带货+直播”,围绕各方面因素的实战经验,对此想要直播的用户有抖音的实战经验,可以学习优秀的直播带货技巧,下面就和小编一起看看吧。

抖音输出直播营销手册,教你轻松了解实战经验

  抖音输出直播营销手册有哪些实战经验?

  人:从开播目的出发,灵活运用明星+达人+品牌的组合策略

  抖音有丰富多元的主播生态,而不同类型的主播在多个维度有各自的特点和优势,可满足不同品牌直播需求。例如抖音平台上入驻的明星自带影响力和话题度,可以达到强有力的品宣效果;而各种垂类达人根植于平台,有较深的粉丝沉淀和内容技巧,擅长营造直播间氛围。

  由于不同品牌的粉丝群体差异较大,品牌需要非常了解自身特质和优势,以实现与达人的最佳匹配。值得一提的是,依托平台优质达人生态,手册里提出可运用3C分析法帮助品牌预选主播。即首先定位近期开播的竞品场次及所选达人,从而覆盖更广泛的潜在消费群体,达到更理想的带货效果。

  货:选品公式=价格优势or高折扣X高知名度X强需求

  抖音平台带货直播项目数据显示,各类食品饮料、好用兼具新奇的生活电器以及优价品质商品成为抖音上最受消费者喜爱的热门产品。通过分析影响消费者购买的各个因素,可以得出“价格优势or高折扣X高知名度X强需求”的选品公式,能够有效激发消费者购买力。

  对于短视频作者来说,直播间开播卖货时,选择与以往作品内容相关的产品,或是与主播个人标签高度吻合的产品,更能激发消费者的兴趣。此外,由于不同圈层用户消费需求的差异,主播选品时选择有差异性、价格跨度广的产品能够覆盖更广泛的用户圈层。

  场:最佳开播时间在18:00-21:00,开播一小时进入卖货高峰期

  2020年Q2抖音平台数据显示,最佳的开播时间在18:00-21:00,通常在开播后的一小时进入卖货高峰期,接近50%的订单量在这段时间产生。

  预热内容是保证一场直播看播流量的基础,可占直播当天70%-80%的关注度,其中,TopView,FeedsLive,DOU+,Feed都是非常重要的流量来源,用好这几个预热资源对直播间引流效果的提升有极大的影响。

  通过学习了解抖音直播技巧,可以有效的帮助商家提供更好的运营直播经验,快速帮助商家了解直播的内容和价值,让商家了解直播的氛围和爆点,以上就是小编的全部分享。

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