天猫双11将带来一次新的消费升级!

      Hi商学院今日资讯消息，天猫双十一今年新增了1亿参与用户，根据过去的数显示过去两年，目前淘宝天猫的每月度活跃用户增长2.26亿，年度活跃消费者增长2.08亿，新增用户中超过70%来自下沉市场。

　　天猫双十一新消费升级

　　据了解，今年天猫发布新品数量超过9,000万款，比去年增长80%;超过78个国家和地区、以及超过2.2万海外品牌在天猫发布新品;此外全国超过2,000个县、数千个产业带通过天猫为消费者提供农场直供与工厂直供货源。从新品、新品牌、源头直供和进口好货四个维度全面推动新供给，满足全人群需求，从而帮助品牌商家获得全新的客源与增长，蒋凡将之总结为“新供给”推动“新消费”。

　　发布会上，蒋凡以“人类商业史上绝无仅有”来定义旗舰店2.0给品牌的赋能。旗舰店2.0将直接获取粉丝、直接运营消费者、直接管理数字化品牌和资产。这意味着品牌可以直接管理自己“数字资产”，真正做到“数字化经营“，直接拥有消费者洞察、直接基于数据研发新品、直接提供创新的会员和客户服务。数据显示，参加试点的核心品牌，旗舰店2.0带动加购转化提升30%。这也将给今年的天猫双11，打开品牌增长的更大想象空间。

　　从蒋凡所传递的信息看，天猫双11不仅是“购物狂欢”，也是淘宝天猫在消费升级、内需拉动、下沉爆发等全新时代背景下战略演进的一扇窗口。

　　天猫新用户

　　过去两年，淘宝天猫的月度活跃用户增长了2.26亿，年度活跃消费者增长了2.08亿，新增用户中超过70%来自下沉市场。强劲的用户增长，是天猫双11交易增长的底座。最新一季财报显示，淘宝已经拥有7.55亿活跃用户，而这些用户中的多数，都会选择在天猫双11当天“逛淘宝”，正是最广大的用户群体，支撑起天猫双11这个全球最大的购物狂欢节。

　　淘宝天猫在下沉市场的渗透率已经超过40%。令一些人意外的是，下沉市场用户有着非常强的消费能力——下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元。

　　前不久，淘系全面“复兴”了特卖平台聚划算，今年前8个月，包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯在内的47个头部品牌同比增长超过100%，超过80个品牌同比增长超过50%，形成了备受关注的“聚划算效应”。美的、Babycare、钟薛高等品牌，在下沉市场的增速超过全市场。下沉市场的用户增长，成为淘宝天猫商家实实在在的生意增量。

　　更值得注意的是，淘系的用户增长还有巨大的空间。阿里巴巴生态将继续为淘系发掘新的用户，过去六个季度，手淘的DAU(日活跃用户)增速逐季度走高，2019年7月到8月，手淘DAU的同比增速更达到26%。用户的增长，带动了淘系整体活跃度的提升。

　　品牌的新成长机会

　　新品再次成为天猫双11的关键词。在今年的天猫双11上，有超过100万件是首次发布的新品。全球大牌将天猫双11作为发布新品最重要的时间窗——。苹果、华为、海蓝之谜、香奈儿、戴森、沃尔沃汽车、茅台等品牌都把年度重磅新品和“硬通货”商品放到天猫双11发售。超过50%的美妆大牌甚至打破了国际惯例，把一年中最受关注的圣诞礼盒，提前到天猫双11发布。

　　9月23日，天猫刚刚发布战略级产品——天猫新品数字系统，据天猫方面介绍，商家可以依托这一系统，通过在线化、数字化的方式，开展需求挖掘、选款试款、试销和产品迭代等一系列新品研发步骤，而包括资生堂、欧莱雅等在内的全球十大巨头也同时宣布，未来中国市场上50%以上的新品将在天猫平台孵化。

　　天猫不仅能够孵化新品，更能够产生新品牌。三只松鼠、完美日记、钟薛高等原生于淘宝天猫的品牌，而今发展迅猛，不少品牌获得资本青睐，数据显示，其中有54家在天猫开店的品牌成功上市。

　　天猫还将进一步开放自身能力，和品牌商家一起，针对消费者的多元化需求，推出新品牌。蒋凡介绍，更多95后，00后已经成为电商消费的主力军。随着消费者结构的变化，以及外部媒体环境的变化，天猫成长出大量的新品牌。新消费主力对于新品牌的接受度令市场欣慰。显然，新品牌会成为新品之后天猫又一个新的核心战略。据悉，天猫计划在未来三年内，孵化100个超10亿交易规模的新品牌，再创1000亿的新品牌增量市场。

　　新技术新运营

　　在双11启动发布会上重点介绍“旗舰店2.0计划”，过去天猫作为商家数字化的引擎，驱动了品牌线上线下零售业务的数字化，逐步实现了“新零售”。

　　据悉，全新升级的天猫“旗舰店2.0”，作为在阿里商业操作系统上的官网，将成为品牌“数字化经营”的核心阵地。旗舰店2.0让品牌商能直接获取粉丝、直接运营消费者、直接管理数字化品牌和资产。通过天猫提供的平台级消费者画像，品牌可以直接生产内容和货品，彻底告别了传统的销售货架模式。

　　今年天猫旗舰店2.0发布之后，已有数千品牌完成了旗舰店2.0升级。旗舰店2.0可以依托淘宝天猫平台，获得海量的用户，头部的品牌旗舰店，其用户数规模已经和头部的电商App相当。商家可以通过旗舰店2.0工具，直接管理数字化的品牌和用户资产。数据显示，参加试点的核心品牌加购转化提升高达30%。也将给今年的天猫双11打开品牌增长的更大想象空间。

　　今年“旗舰店2.0”已经帮助了1万的品牌升级天猫相关负责人表示在未来还会帮助更多的商家加速升级上新零售的道路。