阿里京东拼多多三巨头下沉市场的不同战略!

      阿里京东拼多多三大电商巨头一直被大家津津乐道，阿里京东拼多多三大电商也一直在上演追逐战，特别是在这些年期间，他们对下沉市场的抢夺战越发激烈。下面我们看一下阿里京东拼多多三巨头下沉市场的不同战略!

　　阿里:农村淘宝

　　2014年,阿里就提出淘宝下乡,以农村淘宝(村淘)的形式覆盖下沉市场。2016年,阿里针对线下零售小店推出了一站式进货服务平台——阿里零售通,为传统小店提供进货、数据管理、贷款金融以及营销服务。在物流方面,阿里在50%以上的镇都已经有一个或者多个物流终端,尤其是有了菜鸟的支撑,村淘在接近一千个县构建了独立的县仓。

　　在自己的大本营淘宝上,阿里开启极致性价比的“特卖区”、“拼团”、“淘抢购”等板块,将数据分析与算法匹配,将系统认可的商家、商品和用户对应,由此撮合交易。同时,淘宝还开辟“军团”模式,借支付宝拉新,用菜鸟网络交付。

　　另外,阿里不是淘宝一个app在战斗,近年来,支付宝在三四线城市接入地铁、公交、民生等基础设施,将二维码支付、网上预约办事做得有声有色,获得大量低线新用户,月活跃用户超过6.5亿。再加上入股汇通达,全面重启聚划算,这样的布局为淘宝深耕下沉市场提供了有力支撑。

　　京东:微信导流

　　京东的策略是以线下商店的形式，将不同品类拆分出来单独落地。

　　从2014年的“京东帮服务店”开始，越来越多的"京东"一词开始出现在三线和四线城市和城镇，不仅包括京东商店，还包括京东便利店、家用电器和1R文具商店。其中，京东家用电器在"衰落"中处于领先地位。

　　在2019年4月，京东开始对应用程序进行在线测试，成为京东收购业务的主要阵地。随后，京东宣布将与腾讯续约。在接下来的三年里，京东将依靠微信的的一级入口，推出一个新的平台，深入挖掘三线到六线城市的用户。数据显示，目前京东拥有1/4的微信用户，微信用户的增长主要是由于小程序和社区拼贴带来的垂直领域的扩张。微信无疑已经成为京东吸引不断下滑的用户的重要手段。

　　拼多多:价格战

　　过去，投资者常常认为阿里和京东覆盖了国内电子商务市场，而其他电子商务公司几乎没有机会，但忽视了大量没有接触电子商务市场低迷人口的人。"事实上，这些群体在该地区已经有了较为成熟的物流和移动支付系统，但缺乏以低价为主的电子商务平台。拼多多的创始人黄峥看到了从一个低水平市场开始的机会，该公司在短短三年内创造了4亿活跃买家，市值一度达到300亿美元。黄峥笑称:“拼多多的模式五环内看不懂。”

　　现在,随着2018年拼多多和趣头条的快速上市,刺激了许多公司和投资者的神经,五环内的人终于看到了五环外巨大的市场潜力。拼多多在其他巨头对县域市场跑马圈地的时候,开始了补贴大战,继续用优惠的价格吸引用户。在今年“6·18购物节”期间,拼多多针对全网最热销的1万款商品实施定向精准补贴,最终订单数达到了11亿笔,其中相当一部分来自低线市场。

　　现在，随着拼多多的迅速上市和趣头条快速上市，刺激了许多公司和投资者的紧张情绪，五环的人们终于看到了五环之外巨大的市场潜力。拼多多开始了一场补贴大战，继续用优惠的价格吸引用户。在今年“6·18购物节”期间,拼多多针对全网最热销的1万款商品实施定向精准补贴,最终订单数量达到11亿件，其中有很大一部分来自低端市场。

　　阿里京东拼多多三大巨头的追逐战最终会怎么样其实目前大家都不发去预测，但是详细战争会让企业成长得更好更快这是肯定的，所以我们的拭目而待吧!