每日一淘下沉市场拼命狂奔 能否跑赢下半场!

　　2019年社交电商都在奋力奔跑，今年注定是社交电商不平静的一年。社交电商玩家在今年里都统统开始有了新动作，每日一淘已经开始下半场的狂奔!

　　每日一淘的快速圈地

　　日前，每日一淘开始全面接受POP商家入驻，以补充长尾用户的购物需求。这意味着作为社交电商先锋部队的每日一淘又迈出了扩张的一大步。可见每日一淘希望通过POP商家的入驻来补充品类，以满足更多的用户。每日一淘的商家入驻申请中看到，入驻商家在4月30日到6月30日入驻，可免去90天的平台服务费。每日一淘表示，入驻的POP商家会收取一定的质保金和平台使用费，但具体金额还将进行调整。

　　每日一淘一直都在主打生鲜类产品，但是为了完成品类扩张布局，公司内部将组织框架进行了调整，划分了生鲜事业部、消费品事业部、3C数码图书事业部、服装事业部等四大事业部。今年5月，历经两个月筹备的每日一淘淘遍全球频道上线，上线首日交易额达500万，10000罐网红a2奶粉上线当天全部售完。在扩充品类上，每日一淘表示，正在引入越来越多的全球直采产品，未来还将继续丰富品类。目前每日一淘在水果产地方面已经布局了东南亚地区、澳洲和新西兰地区、智利和秘鲁地区、美国地区、西班牙和埃及地区。

　　目前每日一淘的销售品类已覆盖到生鲜、百货、食品、服装、3C数码、美妆个护、母婴等多品类，Sku数达到10万，非生鲜品类占据了平台GMV的半壁江山，而生鲜品类的销售份额在全品类销售占比中已下降至40%附近。

　　轻资产模式下沉战略?

　　每日一淘以经营生鲜品类起家，面对运营垂直类目到运营全品类的转型，每日一淘有自己的考量。但是每一淘并不是像苏宁那样有前置仓模式，而是采用轻资产模式。

　　用户在每日一淘平台上下单完毕，平台将用户订单信息共享给API接入的供应商。如此一件代发，省去仓储成本的同时也能缩短流通环节。从今年2月底开始，每日一淘已经在全国21个城市实现部分商品次日达。

　　对此Kevin说到“我们有强大的品控抽检流程，在采销环节也有强大的队伍支撑”。虽然由每日优鲜孵化，但选品和用户人群是不一样的。每日优鲜的用户集中在一二线城市，对生鲜的时效性要求比较高。而每日一淘的用户集中在下沉市场，更在乎的是高性价比。”与每日优鲜形成差异化经营，在市场份额、用户覆盖上与每日优鲜形成错位也是每日一淘的营销打法之一。

　　下沉市场的用户靠什么留下

　　目前，每日一淘MAU已达千万级，仍处于市场扩张期。目前每日一淘从日活跃用户、购买频次和客单价的维度进行了分析。发现每日一淘用户购买频次激励和客单价上要下工夫，而这样的方式来聚焦用户增量。每日一淘自去年4月成立以来发展劲猛，2018年7月拿到A轮3000万美元的融资，又在同年11月拿到B轮1亿美元融资，成为被资本看好的的宠儿。同时，每日一淘也用亮眼的成绩交出了答卷。上线不到半年，每日一淘月GMV突破1亿元。

　　目前每日一淘的用户主要集中在3-6线城市，且以女性为主。每日一淘发现这些下沉市场的用户本来就有极大的需求未被满足。

　　3-6线线城市的家庭消费是一块“价值洼地”。之前每日一淘在发展种子用户的时候与推手团合作来实现，但现在它的用户已经不需要靠推手来实现了。现在每日一淘实行会员“免费邀请制”后，用户数呈井喷式增长。目前每日一淘的用户已经平台用户数达到1000万人!Kevin还表示在未来每日一淘将会采用线上线下结合的方式，尽量多的触达过去没有触达到的用户!