淘宝吃货频道上线挺进下沉市场?

　　淘宝想走下沉市场，就不得不把剑指向拼多多。目前淘宝有了新的动作，那就是开淘宝吃货频道。一年前有用户对拼多多数据做了分析，表示拼多多一级类目销售额最多的是食品。4月17日时，淘宝正式上线了淘宝吃货频道。

　　此前的3月，聚划算、天天特卖、淘抢购业务进行整合，聚划算是量贩式模式，侧重品牌，天天特卖专注于制造工厂，淘抢购主打拼团，刚刚兼任天猫总裁的原淘宝总裁蒋凡给聚划算提出了下沉目标;4月初，手机淘宝特卖区上线。

　　下沉市场对淘宝有多重要?

　　下沉市场对淘宝来说有多重要?18年时，淘宝新增了1.2亿个活跃用户，这个1.2亿用户基本来自3、4线城市以及乡村。3.4线城市的用户正在增长，淘宝从战略的角度上来讲，不得不进入下沉市场。想要让品类未来有高成长度，淘宝必须用品牌化、深度运营、参与到供应链以及给用户提供更丰富全面的方式。"这些意味着要有更高级别的战略去落地。"刘博表示。

　　对抗拼多多

　　这场对拼多多食品类目的围剿也正从商家端和用户端展开。2018年4月，拼多多曾宣布要投入100亿营销资源，挑选500处农产品产地，解决农业供应链的货源与交付难题。

　　一年后，淘宝也来了。阿里方面透露，淘宝吃货频道将集合淘宝、天猫、农村淘宝等资源，计划今年会与500个原产地签约，主打原产地直供模式，减少流通成本。至于这场与品牌商的渠道下沉是由平台补贴还是商家让利，传统零售的模式从总代、批发、市代，层层传导到小店，效率低、信息反馈慢、中间成本多。从品牌商的角度，当平台与一个大品牌商进行了深度货品盘点和深度共创后，其货品能力是极强的。　"货品供应链能力和价格超出我们想象，为低价市场做更多的定制化是手到擒来，问题在于，他们是否有机会做更多的覆盖。

　　对商家来说，将出现在首页的淘宝吃货频道承担的是为其拉新的任务，他们可以通过在这一频道的运营触及新的用户　而新入口的上线未来或许还将为淘宝带来新的收入点。一位天猫商家向创业邦透露，用户通过其他入口在其店里购买商品，平台收取的佣金比例为2%，但用户通过淘宝吃货入口完成的购买，平台在本月将收入4%的佣金，下个月优惠消失，佣金将变更为8%。

　　用户端的营销活动也开始了。

　　淘宝吃货频道上线后，用户每天可以在平台领到粮票(现金券)用于消费，5月，淘宝将上线领鸡蛋活动，用户每天在吃货频道都有机会领到一颗鸡蛋，领满28天，即可兑换一整盒28颗鸡蛋。这种激励机制很像拼多多的种果树、挖矿活动。在拼多多上，用户可以选择一棵果树种下，每日登陆浇水，当果树长成，用户将收到由拼多多免费寄来的一小箱水果，果树长成的时间，最初需要的时间也是二十多天。这一活动在拼多多上一度很受欢迎。而淘宝这次选择了拉新通用的鸡蛋，进攻下沉市场。

　　未来的形态

　　淘宝吃货频道，除了第三方品牌商家外，还有来自天猫超市的货品。在过去几年里，阿里组建起了庞大的业态超市，而这一次的淘宝吃货似乎是对这一业态的整合。目前淘宝吃货主要面对的是淘宝的商家，而食品，这一与内容化有天然衔接的类目，也将承担着一部分淘宝内容化战略的使命。2018全年，直播引导的成交超过千亿规模，其中，美食类直播和短视频连续保持高速增长。