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淘宝吃货频道上线挺进下沉市场?

2019-04-22 作者:编辑1002

  淘宝想走下沉市场,就不得不把剑指向拼多多。目前淘宝有了新的动作,那就是开淘宝吃货频道。一年前有用户对拼多多数据做了分析,表示拼多多一级类目销售额最多的是食品。4月17日时,淘宝正式上线了淘宝吃货频道。

  此前的3月,聚划算、天天特卖、淘抢购业务进行整合,聚划算是量贩式模式,侧重品牌,天天特卖专注于制造工厂,淘抢购主打拼团,刚刚兼任天猫总裁的原淘宝总裁蒋凡给聚划算提出了下沉目标;4月初,手机淘宝特卖区上线。
淘宝吃货频道上线挺进下沉市场?

  下沉市场对淘宝有多重要?

  下沉市场对淘宝来说有多重要?18年时,淘宝新增了1.2亿个活跃用户,这个1.2亿用户基本来自3、4线城市以及乡村。3.4线城市的用户正在增长,淘宝从战略的角度上来讲,不得不进入下沉市场。想要让品类未来有高成长度,淘宝必须用品牌化、深度运营、参与到供应链以及给用户提供更丰富全面的方式。"这些意味着要有更高级别的战略去落地。"刘博表示。

  对抗拼多多

  这场对拼多多食品类目的围剿也正从商家端和用户端展开。2018年4月,拼多多曾宣布要投入100亿营销资源,挑选500处农产品产地,解决农业供应链的货源与交付难题。

  一年后,淘宝也来了。阿里方面透露,淘宝吃货频道将集合淘宝、天猫、农村淘宝等资源,计划今年会与500个原产地签约,主打原产地直供模式,减少流通成本。至于这场与品牌商的渠道下沉是由平台补贴还是商家让利,传统零售的模式从总代、批发、市代,层层传导到小店,效率低、信息反馈慢、中间成本多。从品牌商的角度,当平台与一个大品牌商进行了深度货品盘点和深度共创后,其货品能力是极强的。 "货品供应链能力和价格超出我们想象,为低价市场做更多的定制化是手到擒来,问题在于,他们是否有机会做更多的覆盖。

  对商家来说,将出现在首页的淘宝吃货频道承担的是为其拉新的任务,他们可以通过在这一频道的运营触及新的用户 而新入口的上线未来或许还将为淘宝带来新的收入点。一位天猫商家向创业邦透露,用户通过其他入口在其店里购买商品,平台收取的佣金比例为2%,但用户通过淘宝吃货入口完成的购买,平台在本月将收入4%的佣金,下个月优惠消失,佣金将变更为8%。

  用户端的营销活动也开始了。

  淘宝吃货频道上线后,用户每天可以在平台领到粮票(现金券)用于消费,5月,淘宝将上线领鸡蛋活动,用户每天在吃货频道都有机会领到一颗鸡蛋,领满28天,即可兑换一整盒28颗鸡蛋。这种激励机制很像拼多多的种果树、挖矿活动。在拼多多上,用户可以选择一棵果树种下,每日登陆浇水,当果树长成,用户将收到由拼多多免费寄来的一小箱水果,果树长成的时间,最初需要的时间也是二十多天。这一活动在拼多多上一度很受欢迎。而淘宝这次选择了拉新通用的鸡蛋,进攻下沉市场。

  未来的形态

  淘宝吃货频道,除了第三方品牌商家外,还有来自天猫超市的货品。在过去几年里,阿里组建起了庞大的业态超市,而这一次的淘宝吃货似乎是对这一业态的整合。目前淘宝吃货主要面对的是淘宝的商家,而食品,这一与内容化有天然衔接的类目,也将承担着一部分淘宝内容化战略的使命。2018全年,直播引导的成交超过千亿规模,其中,美食类直播和短视频连续保持高速增长。

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