陈年的麻烦最近有点多：凡客4年一直在试错

　　陈年(微博)最近的麻烦有点多。IPO推迟、资金链断裂、高管跳槽、被传收购……种种不利消息接踵而来，目不暇接。而在这其中，副总裁吴声离职加盟京东(微博)商城也许是让陈年觉得很“尴尬”的一件事。

　　“凡客成立4年以来，我们也在不断试错，调整一定是在某一方面出了问题或遭遇了困难。”这是凡客人自己对自己所走过的路给出的评价。而这一次凡客遭遇的困难，到何时才会结束？

　　不只是亏损

　　“电商亏损要从更长远的角度来看。对于凡客诚品(微博)来说，盈利不是问题，现阶段现金不是最重要的，最重要的是业务的成长和用户的重复购买率。凡客目前的用户二次购买率已经超过80%。”1月5日，凡客相关人员对《华夏时报》记者这样回应。

　　去年年底以来，凡客诚品这家极具特点的B2C电商公司瞬间成为焦点，只不过这次不是因为李宇春、韩寒、王珞丹等当红80后名人代言的“我们是凡客”的广告。

　　近日，有消息称，过去3年，凡客诚品亏损了2.5亿元，2011年，凡客诚品或将亏损6亿元。被媒体多次引用的一个2011财年“典型”订单显示，商品价格108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元；分摊到其中的营销成本26元，其它运营成本23元，合计亏损27元。按照2011年凡客的总订单数为1797.6万张，以每张订单亏损27元算，亏损48535.2万元。

　　“事实上，凡客在2008年第三季度持平过，还稍有盈利，2009年5月份稍有盈利，2010年春夏的时候也有一个月稍有盈利，但我们通通要放弃，我认为凡客应该跑得更快。”凡客诚品创始人、CEO陈年此间对外表示。

　　互联网企业在发展中为“跑马圈地”而出现亏损一直是行业的普遍现象，目前发展成熟的视频网站也是如此，如已经上市的优酷、土豆。

　　只不过凡客在亏损的情况下，目前也出现了许多其他问题，这其中IPO推迟算是一个焦点。

　　去年10月，有消息称凡客已向美国证券交易委员会提交招股说明书，并成功在香港举行IPO路演，如果计划不变，在11月12日发布上市消息。同时已经任命中金、花旗、瑞信、高盛和摩根士丹利这五家投行负责其高达10亿美元的美国上市交易。

　　不过凡客IPO一事最终无疾而终。有观点称，主要是市场大环境以及投资人因企业估值不同而起分歧所致。

　　高管跳槽京东

　　就在凡客还没走出上述阴影之时，其又与京东商城扯上了关系。

　　去年底，被称为凡客元老之一的副总裁吴声离职了。资料显示，吴历任凡客公关总监、V+负责人、凡客副总裁。当时有观点称，吴离职不仅意味着在凡客的期权化为泡影，还暗示着凡客上市搁浅。当时有消息进一步称，吴可能加盟当下的电商黑马——京东商城。

　　1月5日，《华夏时报》记者在采访中获悉，吴声确实已经到京东商城上班，出任高级副总裁，负责京东的公关等业务。

　　“凡客诚品目前包括高级副总裁、副总裁、助理总裁在内的总裁办共有28人，其中三分之一来自卓越团队的老班底，这批人从大学毕业进入到卓越，到现在在凡客，已有差不多10年时间，却未有一人流失，高管团队其实是比较稳定的。”对于高管变动，凡客相关人员对《华夏时报》记者称，“在凡客成立4年以来，我们也在不断试错，在试错中难免会有调整。凡客每次调整不会无缘无故，一定是凡客在某一方面出了问题或遭遇了困难。”

　　而让凡客与京东商城产生更大纠纷的则是“京东收购凡客”的说法。虽然此后京东与凡客都否认收购一事，但在吴声加盟京东的背景下，双方彼此交恶可见一斑。有意思的是，京东与凡客双方的当家人刘强东(微博)与陈年此前还在中央电视台举办的中国经济年度人物“相遇”。只不过命运各有不同，12月12日，“2011CCTV中国经济年度人物”揭晓，刘强东当选，陈年仅获提名奖。

　　易观国际(微博)发布的《2011年第三季度中国B2C市场季度监测》数据显示，2011年第三季度中国B2C市场交易规模达到621亿元，环比增长15%，同比增长137%。在市场份额排名上，京东以13.3%位列第二，凡客以1.2%位列第六，两家的距离显而易见。

　　“凡客以前一直做加法，品牌扩张做得太快，产品线挑战太大，不太合适。”易观国际负责电子商务的分析师陈寿送1月5日对《华夏时报》记者分析，凡客以主打自有品牌产品为特色，往后应找到自己精品的品类，无需如平台电商那样扩张。