借力电商盼再崛起 二三线家电品牌重归路

 熊猫、牡丹、莺歌、春兰……关注家电发展的朋友恐怕对这一个个名字都不会陌生吧，这些曾经在国内家电史上曾经辉煌的品牌至今日，或早已经销声匿迹，或被外资收购，或处于市场边缘勉强支撑。

根据国家信息中心的数据显示，20世纪90年代中后期，有竞争力的彩电品牌有50多个，但现在已减少到10个左右;空调从110个减少到8个;冰箱从75个减少到10个;洗衣机从80个减少到7个。虽然这中间还有一些品牌在勉强维持生计，但是大部分缺乏竞争力的品牌已经实际死亡。

市场占有集中、品牌趋向寡头垄断，是当前家电市场共同的现状，无论是空调、彩电、冰箱，都是如此趋势。

俗话说，大者恒大，占据更多的市场份额、可以提升品牌的知名度，从而带来更高的市场利润，而利润的充足则反过来让企业有着更多的资金投入产品开发和市场推广投入，从而反过来进一步扩大市场。这个循环让大型家电企业在市场上节节推进，而二三线品牌的生存环境日渐艰难。

家电下乡翻身未果

相比市场份额稳定充足的大城市，二三线家电品牌在近些年抢占市场份额之路上，曾经对广大城乡市场报以很大期望。尤其是近几年实施的“家电下乡”政策，不少地方品牌或者过气老品牌曾经积极参与，寄予厚望。

可惜的是，四年的家电下乡政策，直到结束，也未能给二三线家电品牌带来多少进步。按照国家商务部公布的数据，家电下乡受益最大榜单上，几乎全是本就是家大业大的几大家电品牌。

电商成为新的“香馍馍”

家电下乡翻身不成，二三线品牌家电很快看到了新的希望。那就是目前如日中天的“电商”。京东网飞跃式的发展速度、淘宝商城光棍节日销3亿的疯狂，让很多厂家和业内的人看到了电商的巨大潜力和前景，被主流大品牌逼入边缘的二三线家电品牌们自然也是眼前一亮。

电商平台的不断发展，也让熊猫电视等二线电视品牌及部分小家电企业看到了曲线涉足一线市场的机会。

中电熊猫家电公司副总经理周坤日前接受某媒体采访时表示，电商是一个很好的载体，有可能成为中国城市市场未来最大的销售渠道。据了解，熊猫电视在一级市场特别是北京，并没有选择国美、苏宁等传统家电卖场，而主要利用电商平台。除了传统的渠道运营成本比较高，“以我们目前的状况，电商的投入产出比远高于其他业务模式。”周坤表示，2012年其电商业务的目标是实现1亿元的销售额，将占到熊猫电视总销售额的5%。

同样开始涉足电商的还有传统洗衣机品牌威力，其电商负责人张智表示，威力今年开始尝试电商，目前已经实现了1000多万元的销售额，其电商布局主要在上海、北京、深圳、长沙等“网购氛围比较好”的城市。

借力电商崛起不易

借力电商，开拓新市场特别是品牌结构并不是那么牢固的三四线城市，是这些家电品牌共同的期望。而通过扩大市场份额，增强品牌竞争力，最终重回一线城市与强势品牌同抢市场，才是这些已经有些过气的品牌最终的目的。

不过，欲通过电商重新抢占市场、再实现品牌崛起，这条路恐怕并不是那么一帆风顺。网络市场的混乱、比之线下市场的竞争，有过之而无不及。而网络推广的方式、竞争的模式，也是这些这些传统厂商们需要面对的新问题。

另外，尽管网络是虚拟的，但是销售的物流、售后的服务还是实实在在的。而这也正是二三线品牌并不占优势的地方。相比海尔这种家电巨头渗透到县的服务网点，显然是这些品牌不具备的。如何处理好电商的物流配送问题，处理或者合作解决好售后的问题，是摆在这些家电品牌面前的一道难题。

“二线品牌和中小型家电企业更应将电商看成是一个全新的市场，重点突破，促进行业洗牌。”易积电器创始人包文青在接受《每日经济新闻》采访时如此表示。