王鹏辉：电商寒冬 哪个地主还有余粮？

 拉手网最近做了一个“过年关，吃大户，地主家余粮多着呢！”的系列活动，笔者也忍不住的加入到了吃大户的行列中。虽然这是拉手网的年底活动，可笔者隐约觉得这里面隐藏着什么不可告人的秘密。其实，要说秘密也不算秘密，拉手网无非借此表示自己还有“余粮”，不像外界传说的只能继续撑半年。

这根本就不能算是秘密，在拉手网的IPO文件中，已经清清楚楚的披露了，拉手网还有1.1586亿美刀现金储备，折合人民币也有七亿多元呢。按照拉手网现在的运营情况来估算，撑个两三年应该没有问题。所以，我觉得这根本不是什么秘密。不过，这也不禁让我联想到，在这个电商寒冬，还有电商有余粮吗？

24券已经到了弹尽粮绝的地步，很多朋友依然相信，却还继续在24券上订单。结果，该单团购结束有半个多月了，24券也没有支付结算款，到最后去上门讨债也无果而终。像这样的情况并不少见，现在团购到了洗牌的阶段，没有新的资本进入，只有靠自己的前期积累来维持。但是，能够有现金储备的团购网站并不多。24券从8月份开始就捉襟见肘，虽然后期称有新的融资进入，但商家结算款、消费者退款、员工工资等问题都没有解决，可见也是到了很危险的时刻。如果24券还有钱的话，应该会花钱摆平，因为能用钱解决的问题就不是问题。

当然，这种情况也不仅在团购行业，在整个电商行业都是如此。就在前面不久，呼哈网员工追讨工资，甚至在首页挂出了讨债的广告。起初呼哈网官方还称被黑，但到最后也是无法维持，现在网站已经无法打开了。而曾经光辉一时的凡客诚品，也爆出了各种问题，其中最重要的就是资金问题。很多业内人士替他们算过一笔账，按照他们的花钱速度和融资来看，他们也已经到了弹尽粮绝的时候。如果没有新的资本进入，凡客可能也很危险。当然，这对于整个行业来都是如此。真正有现金储备的公司，已经非常少得可怜。更多的电商企业，已经到了家徒四壁的地步。

这也让我想到一个朋友的话，电商养活了很多广告联盟，也害死了很多广告联盟。因为，电商有钱的时候就是地主，疯狂的给联盟投钱。但到了没钱的时候，就死皮赖脸的拖欠，甚至已经人间蒸发，最后倒霉的就是联盟。所以，就像一句话说的，只有等潮水退了之后，才知道谁是真正的裸泳。而电商行业，只有等进入寒冬之后，才知道谁是真正的地主。真正的地主，还有很多余粮呢，根本不发愁。由此也告诫很多创业者，一定要注意现金储备。现金为王，这句话到任何时候都不会过时。