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网易严选怎么样,网易严选会成为电商第三极

2018-10-23 作者:黄先生

  网易严选作为品质生活电商的代表,网易的”严选模式”已经是一种模式,国内其他电商平台开始纷纷效仿严选模式。新消费环境下的需求转化为生产力,转化为产品,转化为一个个细节的服务,这就是网易严选产生的初衷。

  中国已经进入新时代,在《新时代 新消费 新模式》的专题演讲中,丁磊对商业形态给出了自己的观察,并指出,如今中国社会已经迎来了“新消费”大时代,而关注新消费,服务新消费,正是网易严选产生的初衷,也是网易倡导并开辟的第三种电商模式——严选模式。

  丁磊认为,零售离不开人,离不开消费者这个基本核心,所有零售形式的演变都源于对用户需求的理解,这是一切的原点。由于中产阶级形成独立消费观、科技进步提高消费者参与感、制造业升级等因素,形成了目前的新消费时代。“大陆的消费群体,正在经历一场演变。以前,大家追求怎么能买得到,现在大家追求怎么买的更好、更有品。我们把这个现象叫做‘新消费’。”

  “新零售这个概念,讨论的是零售的不同形态和场景。新消费,关注的则是消费者的消费观和消费行为的变化。”丁磊认为,新消费是巨大的机会,这些机会属于大家,属于每一个和消费群体打交道的企业。而把新消费环境下的需求转化为生产力,转化为产品,转化为一个个细节的服务,这就是网易严选产生的初衷。也正因如此,网易开辟了与以往电商模式完全不同的中国电商第三种模式——严选模式。”

  因为网易严选很多创新性的价值,让严选本身成了一种新模式,目前,很多公司都启动了类似产品。对此,丁磊首次谈到了“严选模式”的几个核心价值,比如工厂直达、供应链路短;实行低加价率销售政策,提供超高性价比;精挑细选,款款精品;设计简约、用料环保等等。“最终,是让用户花更少的钱,更少的时间,过上更美好的生活。”

  “严选”模式其实是这两种模式的升级。过去三十年,中国零售发生了很大的变革,从商品高度匮乏的计划经济,到生产能力有所提升的改革开放后,各种各样的国内制造和国外品牌陆续进入中国市场。

  随着国人消费水平的提高、商品越来越丰富、交易越来越兴旺,琳琅满目的商品给顾客提供了足够多的选择,这当然是一个好现象。只是在这个好现象背后,我们看到了这么一种状况:平台模式独大,导致的是商品挑选的成本(尤其是购物的时间成本)增加了。

  线下最早期的平台模式可以说是各地的农贸市场、自由市场、菜市场的管理方,它本身并不拥有任何商品,只是经营一个商业场所促成买卖双方的交易。当然了,互联网比传统的自由市场容量更大,影响力也更广,但是本质是一样的,只是作为流量的组织者、贩卖者——“流量的二道贩子”,因为它们并不参与商品货源的组织、商品的挑选和定价。

  渠道销售相比起平台模式,在供应链上往前走了一大步,会参与商品的挑选和组织,不过大部分的商品实际上由品牌制造方生产,再放到零售渠道平台上售卖。比如,卖洗发水可以是宝洁也可以是联合利华,卖咖啡可以是雀巢也可以是麦斯威尔。虽然深入到供应链端,但几乎不享有品牌的独家经营、独家销售的排他性。这就直接导致大家更关注品牌的覆盖率和价格战。

  同一个品牌,在不同的商场销售往往是不一样的价格,在服务等其他因素不相高下时,价格成为影响销售的最重要因素。由于渠道商销售的是品牌方的产品,在销售中相对处于被动的状态,像品牌款型的研发速度、品牌定价的高低、品牌对于销售淡旺季的判断等,很大程度上会影响零售商的销售前景和对用户的吸引力。

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