80后老板的创业传奇 一年营业额700万

“良品生活”是中国C2C个人十大网商，店铺保持每月60万元销售额，20%以上月增长率的专业网店。“良品生活”已有员工11人，下设营销部、客服部、仓储部、财务部4个部门。主营小家电，已经由网店变成一个依托于淘宝的电子商务公司。

    在网上买衣服，在网上买笔记本，在网上买化妆品……在一些年轻人眼里，网购已经是一种生活方式，网购同时激起了无数人的创业冲动。有数据显示，目前已经有超过30万人在淘宝网上开出了属于自己的小店，他们仅仅依靠经营网店，就有不菲的收入。1986年出生的张帅，凭借经营“良品生活”淘宝商铺，年销售额突破700万元。

    张帅，1986年生，身高1.85米、卷发、戴着宽边眼镜。他出生在一个商人世家，从爷爷那辈就一直经商，传承到父亲手里，父亲让家庭的事业达到了顶峰（20世纪80年代到90年代的黄金岁月，先富起来的那代人）。后来因为连续几次投资失误和政策变动，到张帅上初中后，家业开始逐步没落，卖了公司，卖了房产、汽车后，还欠了天文数字的债务，父亲只能靠开出租车来维持生计。

    张帅父亲视力不好，之前从不工作的母亲也只能到酒店当服务员。强烈的生活落差，父母的辛苦劳累，给少年时的张帅留下非常深刻的印象，所以从那时就立志要用自己的力量使家族重新崛起，让父母恢复以往的生活。

    上学期间张帅最喜欢上网、玩游戏。2004年，他从酒店管理学院中专毕业后，自考考上了青岛大学，选择了人力资源管理专业。可是，刚上了一年，他就在学校待不住了，辍学出来创业。

    张帅说：“当时主要觉得自考学历出来也不好找工作，而且我的兴趣就在网络上，认定能养活自己。”

    2005年11月末，张帅第一次遇到淘宝网。当时，他喜欢玩网络游戏，但买游戏点卡很不方便，且价格贵。有朋友就告诉他说，到网上买直接能充值，并且价格便宜。就这样，张帅注册了淘宝，开始了第一次的网购之旅，同时也打起了开网店的主意。

    张帅一开始卖女性饰品，但由于进货渠道不畅、选商品不对路，走过不少弯路，也赔了不少钱。谈起当初的“入行”，张帅坦言自己走了不少弯路，“开始什么都卖，首饰、电卡，能想到的货物，都去进货来卖。”最后只剩下一台电脑，投入的1万多元血本无归。

    张帅从此改弦更张，专卖生活电器了，像剃须刀、吸尘器、蒸汽熨斗等。问起张帅最好卖的产品，他毫不犹豫地说：当然是飞利浦了！飞利浦的HR1861，最好的果汁机，金属全身的，刚到货100多台，当天售罄。“你要知道，这些果汁机可都是600多块钱一台的呀。”

    2006年6月，张帅调整产品，全身心投战淘宝网店。经过反复思考，他把货品定位在小家电上，他回忆说：“当时真是没啥退路了，我爸开出租车，挣钱也不多。这是最后一搏了。”

    张帅搜集了各方面的信息，寻找自己人脉关系的优势所在，决定从事小家电业。起初因为没有任何实力，他不得不天天跑到经销商那里，谈价格、谈账期，甚至连续4天每天只在早上6时至8时睡觉，经销商被他的诚意打动，愿意给一周的账期。