电商创业者闭门探讨电商未来：淘宝变了！

现场互动问答

作为创业CEO，你认为主要做好哪些工作？

老方：第一我认为是要开好方向盘。战略失误了这个企业可能会很快倒掉，谁也把不住。第二个是画饼分饼。画饼不是画一个遥不可及的梦想，跳起来也拿不到，一年没完成三年没完成，这样团队很快会丧失劲头。画饼要画合理的饼，要让团队做得到，够得着。第三是抓关键节点流程。作为CEO，你光有宏观思维也没用，说多了就变成了吹牛皮。所以一个优秀CEO既要有宏观能力，也要抓细节的能力。

有些人可能是宏观战略很厉害，他或许可以做顾问或者助手。但他可能不太适合创业。一个人如果只会想象美好的未来，而无法执行美好的未来，也是不顶用的。

为何选择上女神的新装这档电视节目？

老方：女神新装，我连续上了两季。当时上女神新装是觉得这档节目有很多创新。把电视、明星、天猫边看边买、设计师整合在一起，加上在移动端微信上也可以摇一摇参加电视节目的互动，就想做一次大胆的尝试。当时怎么参加还费了一点脑筋。做硬广告，好像十几秒就过了，最后决定我自己上，变成一个节目买手，变成节目内容的一部分。

女神新装带来的效应。一方面让更多原来不太网购的消费者知道了茵曼。这个过程目的并不在销售，而是品牌的影响力，两季节目做下来，其实很多同行给我的总结是茵曼从互联网品牌迈向了全民品牌。品牌的效应把知晓度，做到了美誉度层面。我认为价值是超乎原来预想的。

方总你好！我是做童装的，主要渠道是在天猫上面。前一阵子马云提出了一个eWTP的观点，对我们有什么新的机会？

老方：马云提出的eWTP(全球电子贸易平台)我觉得是一个机会。全球化要不要做？肯定要做，只是你适不适合做，什么阶段做。你的产品合不合适在国外，这个很关键。但是服装要在国外打开市场，比如到欧洲或者美国，中国的儒家思想穿衣服相比较保守，到欧洲消费者能买账吗？衣服有很强文化属性，地域文化差异很大。

方总，我是做翡翠的。你刚才提到的茵曼线下模式是零库存模式，会不会造成公司的库存压力很大？

老方：因为我的补货效率周转很快，加上我们线上有一定的备货,线上销售和线下是可以互补的，线上销售周期比线下要长，我们也不会一次性大量生产，中间会利用我们柔性的供应链的数据反馈，进行灵活调整，根据销售情况来调节补货量。

方总，我听说你公司一幅画。上面画了一个人人像，还有一个缝纫机。我也是做缝纫机的，我就想听听这个故事。

老方：（抓头...）刚才缝纫机我已经聊过了，我中学辍学后，到外地做学徒去学了一段时间的培训，第一次接触了脚踩的缝纫机，我们是有感情的。等我读大学的时候，学的是服装设计专业，我又是踩缝纫机。后面南下到了广州，自己慢慢开设了服装工厂做ODM，我再次和缝纫机打交道（打扣眼，用大烫小烫）。

做到现在X岁了，还是在做衣服，和缝纫机相关的。所以，我出来工作至今做的事情，就是一个裁缝。就是这样的来历！

方总，我想问一个管理方面的问题。我现在做一个新品牌，团队里面有一个平面设计的负责人，做事情也很稳效果也不错，我很想把这样难得一遇的人才留在公司，现在电商人才也很膨胀，我该怎样参与她未来的职业发展规划？

老方：这个问题很不错！因为每个人的需求是不一样的。有的人想创业，出去工作又觉得没有荷尔蒙。像我们一个管理层，他选择做我们茵曼品牌一个品类，自己重新创业和公司合作。

有的公司是情感留人，有的前景留人。比如选择期权，把公司赚的利润和他分享。

这些操作有一个前提，就是程序必须是公开透明的，要依靠机制。小的创业公司，初期往往是和老板接触最多的人，机会最大，没有长期打交道的可能会遗忘掉，这样是不公平的。我们内部制定目标是相应负责人要参与，方案也是公开透明，公司和负责人会签订相应的激励方案。以此为据！年底再按照这样的方案进行奖励复盘。