抢鲜网孙万营：优化结构 并购传统渠道

针对抢鲜网或陷于倒闭危机，化妆品B2C网站抢鲜网CEO孙万营对亿邦动力网表示，抢鲜网目前正在优化结构，裁员比例不到10%，不久后还将并购地面渠道，扩大自有品牌销售比例。“抢鲜网在深圳精简物流和客服人员，同时在江苏增加了相应的人员，我们账面上还有上千万，资金链断裂的传言不属实。”

孙万营表示，抢鲜网从未与VC签订对赌协议。“抢鲜网还没有拿到过风险投资，只拿到了集团(ACT国际控股机)方面的投资，怎么有与VC对赌一说。”

此外，孙万营透露，抢鲜网2011年的销售计划是1.3亿，目前销售业绩按照正常预计进行。“随着电商热钱的增多，电商的营销成本越来越贵，我们只是把转化率不高的广告停了，但是全年的投入并没有减少，反而增加了。”

抢鲜网CEO孙万营

自有品牌比例逐渐增多

据悉，抢鲜网专注于日常化妆品细分市场，目前90%以上销售第三方品牌。

孙万营表示，接下来抢鲜网会优化产品比例结构。“我们的自有品牌已经上市，打算用两三年的时间把自有品牌的比例提升至25%左右，并且会增加本土品牌比例，国际大品牌的比例将会稀释。”

孙万营分析，销售第三方品牌，尤其是国际大品牌，会令中小B2C平台失去话语权，并且利润日趋减少。“卖别人的产品只是做流通渠道而已，形成不了核心竞争力。”

节省资本方能长远发展

针对电商成本只增不减、竞争日益激烈，孙万营判断，中小电商在花钱上都会日益谨慎和精细。“连京东商城都把客服移到江苏，抢鲜网也没有必要把人力成本高的客服放在深圳。”

此外，孙万营认为，电商需要准备好长期作战的准备。“现在的寡头电商，在刚运营三四年的时候，大家还没关注他们。当当做了10年，京东做了七八年，才有今天的成绩。”

正是因为如此，孙万营指出，抢鲜网优化人员结构、广告投入是非常合理的。“我正在美国出差，与这边的品牌商谈合作，投资方面也在谈。但是更重要的是，理清自己定的发展路线，我们也是一步一步摸索出来的。”

中小企业需理性涉足电商

孙万营认为，在当下的电子商务环境中，中小企业进入电子商务态度务必要谨慎。“如果没有产品、供应链方面、团队的优势，中小企业进入电子圈子需谨慎。大家只看到电商的热，但却没有看到电商的难。”

对于目前没有起色的中小B2C，孙万营认为必须要理性对待未来的发展。“如果没有想清楚自己的路，没有形成核心竞争优势，只有四条路可以走：关门、停业、被并购、转变业务。”