“轻度”价格战：电商应学习亚马逊和苹果公司做品牌

    平板电脑市场能否用价格战撕开一个口子，打破苹果的垄断地位？长虹在做，联想也在做。在网上看到一个图片，长虹的平板电脑可以打电话。而联想则把平板电脑的价格降到了1000元。这种“轻度”价格战其实就是没有品牌的表现。没有品牌，按照“微笑曲线”原理，企业就没有“微笑”。这个制造业的理论也适合电商。

    那么，怎么看亚马逊推出199美元的ipad呢？这和国内电商“十一”开打价格战在性质上并不一致。亚马逊这样做是在推出电商的自主品牌。以苹果为代表的制造商品牌，和以亚马逊为代表的电商品牌，在ipad上的竞争不会是一边倒。在联想推出智能手机的时候，笔者就认为联想应该把精力集中在ipad上，而不是iphone上。原因是苹果公司在智能手机上的竞争力太强大，同时三星、HTC、摩托罗拉三剑客和受到运营商支持的中兴和华为都是实力很强劲的对手。与其在智能手机市场上厮杀，不如在ipad市场上“搞点新意思”。

    小米手机实际上看到了更远的东西，但是它无法把米聊背后的用户转化为小米手机的用户，原因是小米手机是一个弱品牌。靠高性价比换不来品牌，只能招来价格战。这也是因为小米手机没有意识到，智能手机发展时间虽然很短，但实际上已经是一个“红海”。

    很多人都认为ipad代替不了笔记本。笔记本是一个工作平台，而ipad不是。但实际上，许多企业都在ipad上安装应用模块，ipad成立了一种重要而方便的展示工具和应用工具。想想淘宝推出的云手机，再想想亚马逊把电商功能整合到它的ipad中去，而不是随性地推出智能手机。即使亚马逊的品牌力量很强大，它也在小心翼翼推出自己的产品。

    电商现在要避免价格战，无论如何都要从自主品牌入手。例如，“走秀网”要推出自己的奢侈品，“我买网”要力推“悦活”品牌。做电商品牌才能节约营销成本。才能积累无形资产和改善资产负债表。小米手机虽然是一个弱品牌，但它是一个准品牌，前面有了米聊和miui的铺垫。电商一旦学会做自主品牌，将会避免一味追求规模所带来的全行业亏损，团购就是最现实的例子。在此，再次对于斌全文抄袭本博主的文章表示鄙视。但这个例子也说明这个百万博主没有品牌意识，并不懂得需要珍惜个人品牌的道理。无信将寸步难行。无品牌将原地踏步，行而不远。

    关于如何做电商品牌，这是一个急需破解的问题。初刻、点点网还有凡客都做了一些尝试。除了点点网，初刻和凡客都犯了一些常识性的错误。电商在做品牌方面，应该学习的对象还真不是亚马逊，而是苹果。淘宝网去除山寨等因素后，C2C的模式最像苹果的品牌精神：将个性化体验和创新精神交给用户自己。

    “轻度”价格战还会继续。如果真的认为它很“轻”的时候，还是没有电商真的想做品牌。