天猫超市火拼京东超市 网超成电商最后的蓝海

　　最近电商界最火的事件莫过于天猫、京东网上超市大战，先是天猫超市宣布三年达到千亿规模，成为线上线下超市第一。然后京东超市针锋相对，宣称自己才是第一，紧接着京东收购一号店，并且宣布三个月内投入10亿元，主动挑起大战。这几天的热点新闻是一号店CEO换成京东高管，天猫超市下单对折活动VS京东超市自营全品类满199减100活动。进入9月，双方除启动“酒水节”拉动用户和流量以外，更同时开始“补贴大战”，天猫超市9天内投入金额1.8亿元补贴，京沪每天每城进行10万单“订单价对折”，这场超市之争已经进入白热化阶段。

　　战场焦点：为什么是商超
 

　　继3C家电、服饰后，线上超市成为电商平台争相抢夺用户的新战场。
 

　　随着消费升级的浪潮和中等收入人群的崛起，中国网上超市当中非生活必需品销售增速超过必需品，居民消费开始向享受型消费升级。在京东联手易观近日发布的《中国网上超市购消费者行为专题研究报告(2016)》中则进一步指出，这批网上超市新族群以80后和90后为主要人群，“新世代”“高收入”“理性”成为这批新世代人群代名词，也为中国经济社会中一股不可忽视的力量。
 

　　中国网上超市正呈现出一片蓝海态势，曾在沃尔玛工作了17年的江畔道出了线上线下的规模鸿沟，“整个快消行业在线上消费占比很少，只有7%，线下则占到90%甚至更高。所以，这个空间是非常巨大的。”
 

　　国际食品与消费品行业研究培训机构IGD研究显示，中国网上超市预计2020年总体市场规模将达到约1800亿美元，超过12000亿元人民币。但相较3C、家电、服装等细分品类，商超的电商占比还很低，因此超市是电商发展最有潜力的品类。
 

　　除了用户需求还远未达到饱和外，快消品的高频次购买属性是一个巨大的流量入口。来自尼尔森的数据显示，2016年上半年消费支出对于GDP的增长贡献占到了73.4%，其中对34种快消品的线下和线上销售额与去年同期对比显示，线上消费由于其强大的便利性优势，同比增幅高达23%，成为了带动整体快消品消费增长的主力军。
 

　　过去几年，3C家电、服饰、图书、母婴等市场已经被电商开发得红利殆尽。无论是平台型的天猫，还是自营式的京东、唯品会都面临着增长放缓，且用户增量在减少的局面。此时，网上超市这样一块巨大的消费市场，给了所有“玩家”一个快速分食蛋糕的机会。“
 

　　零售最大品类是商超，比阿里无可撼动的服装品类和京东优势领先的3C家电品类都更大，同时还具有高频次购买及带来稳定流量的属性，天猫超市和京东正是看中了这个品类属性的特征，从2013年前后布局网上超市的业务。”李成东表示，尽管两者都进行了有力布局，但从战略程度来说，京东更加重视网上超市业务。
 

　　“不过，对于天猫而言，网上超市只是平台业务之一，远没有京东战略意义重要。但这个转折点就在京东收购1号店之后，现在商超零售排在前面的永辉、沃尔玛都站在京东一方，京东和天猫在竞争领域出现了重合，一旦京东将商超快消品和生鲜做强，女性用户很可能被吸引走，这对天猫压力很大。“
 

　　格局之变：传统超市份额被挤压
 

　　2015年是“零售业的寒冬”，但从2016年Q1财报来看，大型超市关店潮已经进入尾声，并出现一定复苏迹象。
 

　　传统超市行业仍以大卖场为主基调，据联商网专栏作者王国平报告显示，其中高鑫零售市场份额从2015年一季度7.8%拉升至8.3%，稳居市场第一;永辉超市从2.2%拉升至2.6%，进一步拉近与竞争对手的距离，表现较为抢眼的还有沃尔玛市场份额从4.8%提升5%。
 

　　从各区域超市市场份额来看，东区前十强集中度达52%，高鑫零售、家乐福、沃尔玛、永辉等巨头继续蚕食增量份额，留给其他实体企业的机会已经很小。业内认为，随着供应链体系的不断深化，弱势企业将面临强势企业的不断挤压，议价能力逐步丧失，部分企业需要考虑是否能够被兼并，或者退出市场及时转型，同时也为新型业态腾出空间。
 

　　所谓新型业态，正是当前线上线下高度融合的O2O商超。李成东表示，现在，传统零售最“痛”的就是日用百货服饰商场，这是淘宝天猫的主战场。现在，商超大卖场也受到了冲击，虽然零售额下滑可能暂时不多，但这些下滑的部分都是高毛利的日用百货。所以大家看到包括沃尔玛、家乐福在内的零售巨头在关闭一些不盈利的店铺。
 

　　天猫超市、京东超市两大巨头都纷纷在网超方面发力，无论如何，电商最后一块蓝海——网上超市目前已经成为大平台兵家必争之地。不过，战略意义不同所带来的收益自然也会不同，更无成败之分。对于消费者来说，更多选择、更大竞争往往意味着更多实惠。而网上超市之争对于传统商超市场格局的深远影响，也许才刚刚开始。