团购网“乱象”背后是独立网店的发展机遇

      2010年以来，随着团购模式在中国市场的生根发芽，网络团购也越来越多地进入人们的生活。然而团购的爆炸式发展也给大量的网商带来了烦恼。团购网站越来越多，诚信的缺失却让大批消费者渐渐开始谈之色变。而对于团购网站的恐惧也无可避免的波及其他网购行为。

　　在过去的一年多时间里，商家毁约导致团购商品无法兑现的情况时有发生；以次充好，高价低折地虚假宣传的问题也十分常见；甚至团购网站虚构商品，卷款潜逃的事件也并不稀奇。这让大批消费者对于团购多少会心存疑虑，因此而产生的对其它网络购物方式的迁怒也是理所当然了。

　　最被业界看好的独立网店，在这场“诚信危机”中也受到了相当严酷的考验。不少独立商城卖家开始惶恐：他们一方面担心团购网过度膨胀可能给自身发展带来强大的冲击，另一方面也害怕消费者因此对网购失去信心。对此，国内最大的.Net独立网店服务提供商Hishop表示：“尽管团购的种种‘乱象’的确给独立网店的商家们带来了困扰，但这其实也是独立网店发展不可多得的契机。”而针对这一点，该公司市场部门的一位负责人也给出了如下解释：

　　团购网激增带来生存之机

　　很多在淘宝开店的人都很清楚，为什么在淘宝网，刷信誉的现象屡禁不止？因为在淘宝等平台，即使商品稍好一些，价格稍低一些，在消费者选购时，仍然会毫不犹豫的选择高信誉的店铺，信誉严重制约了一家新店的发展。区别于平台开店的扎堆式发展，独立网店最大的优势是它避开了商品同质化极其严重的C2C平台。然而由于很多消费者“网购=淘宝”的观念根深蒂固，独立网店虽然摆脱了无序竞争的困境，却又因此走进了客流量缩水的困局，所面临的压力可想而知。

　　团购网的出现打破了这个局面，它让很大一部分买家开始不再执迷于淘宝网，而考虑通过其他方式享受网上购物的乐趣。而这种转变，也很理所当然地给独立网店带来了生存的理由。

　　创新模式衍生发展之机

　　团购模式可以说是B2C模式的延伸和变形，团购网站的极速增长，其实也意味着团购这种以量取胜的模式有着广阔的市场空间。团购网站之所以能够得到空前发展，无非因为它极大的满足了消费者普遍比较强的趋利心理和从众心理。但团购终究只能算是一种促销方式，其核心价值在于“薄利多销”。正因为如此，它不会是团购网的专利，独立网店也能借助团购来促进自身壮大。从这个角度来说，如果独立网店的卖家能够重新审视和利用团购这个促销方式的价值，这场危机带来的可能会是独立网店新的发展方向。

　　市场混乱暗藏脱颖之机

　　被人们戏称“千团大战”的团购市场并没有因为大量诚信缺失的团购网关闭而变得安静，反而更加“热闹”起来。由于更多网站的涌入，“千团”正高速向“万团”靠拢。在这样纷杂的乱战之中，独立网店不仅得到了生存发展的时间与空间，更加得到了多去市场制高点的机会。因为当消费者不再凭习惯和冲动购买的时候，独立网店一店一网的模式也更能够为消费者所接受。

　　受到大批商家“出淘”和团购登陆的双重影响，消费者得以重新定义自己的网购观。独立网店如果能够不失时机地向消费者传达网店诚信和人性化等贴近顾客的诉求，在混乱的竞争形势中实现从容脱颖也就不是难事了。

　　而面对笔者对于上述“机遇”的说法是否过于乐观的疑问，这位负责人也回应称：“其实独立网店的优势历来就十分明显，它较之团购网站能够给予顾客更多的选择，比平台网店则更利于推广和品牌建设。加上国内主流的网店系统像Hishop网店系统及其旗下的易分销系统都已经加入了团购、限时抢购等促销功能，这势必为独立网店在实际竞争中占据主动地位带来不小的帮助。尽管团购网站带来的冲击确实应该重视，但是网商也有必要认识并抓住这场‘千团大战’背后的机遇！”