淘宝小微快采是什么?淘宝耕耘B端市场

　　最新消息爆出淘宝网即将推出“小微快采”，不少网友好奇：淘宝小微快采是什么?据Hishop电商学院获悉，淘宝小微快采是面向企业的采购服务。

　　什么是淘宝小微快采?

　　据悉，“小微快采”针对的是微小型的企业和大型公司的微小需求所提供的采购服务。淘宝方面指出，这部分市场中，用户购买多倾向于办公行政用品，购买频率高，且是多SKU购买。

　　该业务的负责人青石介绍称，在这部分已经在淘宝内产生过采购行为的群体中，淘宝卖家占了近七成。

　　根据这部分的需求特点，淘宝为“小微快采”设计出一站式采购解决方案，同时推出适用于全品类的通用优惠券以及个性化的定制等附加功能。

　　利用通用优惠券，用户可在不同的类目和店铺内进行采购。据Hishop了解，这是淘宝首次推出打通不同类目的通用优惠券。

　　通过定制化服务，企业可根据自身的LOGO、品牌特征等向“小微快采”商家提出定制化需求。

　　基于这些服务，淘宝方面称将会对“小微快采”平台的商家设定相应的门槛，能够进入到这项服务的必须是金牌卖家。

　　青石还透露，接下来小微快采将拓展基于用户需求的创新玩法，如具有O2O特色的同城大件配送、专业性的上门咨询服务等等。

　　淘宝为何要做小微快采?

　　众所周知，淘宝网是C端属性明显的的购物平台，那为何近期开始尝试耕耘B端用户呢?

　　“这是一个20万亿容量的大市场，但是线上的份额却只有几百亿”，采访一开始，青石就向记者分享了这样一组对比强烈的数据，对采购市场而言，它的互联网化才刚刚开始。

　　与此同时，出于提高时效的考虑，政府层面也在鼓励把中小额的采购需求放到网上，另外，传统采购过程极易滋生腐败现象，这也加快了互联网透明采购的进程。

　　面对这个新的蓝海市场，各大电商平台也纷纷在企业采购市场上有所布局，阿里巴巴集团内部不仅有B2B端的1688，还有B2C的天猫企业购;京东推出了慧采等三大采购平台，1号店、苏宁易购等紧随其后推出相应的频道，一些垂直的行业平台也在加强其采购的色彩。

　　不仅仅是这些外部环境的变化，在淘宝，企业采购类的需求也在急剧增长。2014年底，青石和他的团队就开始针对这个市场进行了一系列的调研走访和数据分析。

　　经过这番调研之后，青石对淘宝内有采购需求的B类用户进行了一次人群画像：这些企业的采购需求往往并不大，用途是自用而非二次售卖，同时他们对及时性和快速有着很高的要求。

　　也正是因为服务人群的不同，意味着小微快采与其他平台采购业务有着天然的区隔。

　　与其他平台的采购业务相比，小微快采一改采购的大宗化特点，反而突出微小这一特色，可以灵活的满足目标人群的采购需求。

　　对于淘宝即将推出“小微快采”，在青石看来，淘宝这个典型的C2C平台去做满足B类需求的小微快采是一件自然而然的事情。

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