阿里能否超越亚马逊?进军海外市场

　　日前，以664亿美元的品牌总价值的阿里超越亚马逊41亿美元，位列零售行业第一名。阿里能否超越亚马逊?成功进军亚马逊驻守的海外市场成为最火的话题。

　　据了解，营销与品牌咨询公司Millward Brown公布了2015年“BrandZ最具价值全球品牌100强”排行榜。阿里巴巴(此次榜单以天猫和淘宝的品牌力为主)首次进榜便以664亿美元的品牌总价值高居全球最具价值品牌百强榜第13名，同时位列零售行业第一名，超过零售行业排名第二的亚马逊41亿美元。成为最具价值的零售品牌。

　　中国电商巨人PK美国电商老大

　　本周马云赴美最受舆论关注的是，中国的电商巨人会和美国电商老大有着怎样的过招?

　　不负众望，马云赴美访问在纽约经济俱乐部(ECONOMICCLUBOFNEWYORK)发表演讲的过程中，公开向亚马逊“寻衅”。

　　“阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊是一个购物网站，人们知道要什么买什么;阿里巴巴则是一种生活方式，人们买到的是惊喜和体验。”马云称。事实上，阿里巴巴的光芒正在让亚马逊变得“压力重重”。

　　对此，WPP全球零售首席执行官大卫罗斯表示，“阿里巴巴拥有最惊人的消费者黏度，它满足了惊人的消费需求。阿里巴巴本身作为一个品牌，已使数以百万计的中国人不仅仅作为消费者，而是作为企业家，开创了自己的事业。他让这一切成为中国人日常生活中不可或缺的一部分。这是阿里巴巴作为一个品牌最伟大的一点。”

　　英国城市大学卡斯商学院教授，组织行为学家安德烈斯派塞甚至称，“阿里巴巴已成为中国的标志性品牌，就像20世纪中期美国的可口可乐公司一样。”

　　事实上，阿里巴巴的光芒正在让亚马逊变得“压力重重”。

　　然根据统计显示，阿里巴巴与亚马逊最大的不同在于其品牌力基本来自中国一个国家，而亚马逊的品牌力来自与12个国家和地区，甚至更多，从这一点来看，亚马逊的国际扩张和国际实力上要高于阿里巴巴。

　　阿里巴巴挑战亚马逊 或没那么容易

　　但是仅有16年历史的中国这匹“黑马”——阿里巴巴，真的能超越已在美国深耕21年的电商大鳄亚马逊吗?

　　业内分析人士表示，阿里巴巴要想在海外市场挑战亚马逊，没那么容易。

　　亚马逊，这家1995年由杰夫·贝佐斯创办的电商网站，如今在美国、加拿大、英国、德国、法国、中国和日本都有业务开展。2014年财年，亚马逊的总营收为889.9亿美元，阿里巴巴2015财年的营收仅为122.93亿美元。也就是说，亚马逊的营收规模数倍于阿里巴巴，这反映出电商自营B2C模式和平台模式的不同特点。

　　事实上，亚马逊的大多数商品由自己向供应商采购，拥有仓库、库存，和阿里巴巴相比，亚马逊本质上还是零售业，通过赚取商品的差价获得收入。因此也继承了零售业的特点，那就是毛利率偏低，库存管理压力大。

　　因此，尽管在中国市场，亚马逊完全被阿里巴巴的光芒掩盖。阿里巴巴进军亚马逊驻守的海外市场，则困难重重。

　　从消费者体验的角度看，亚马逊拥有自己的物流和配送团队，对服务的质量更好把控。

　　与亚马逊类似的京东商城，在中国市场上表现出来的较好物流体验，正是迫使马云下决心通过建设菜鸟网络解决物流问题的原因。从流通效率的角度看，一件商品从厂家到最终消费者手里，通过亚马逊耗费的社会资源更少。

　　阿里巴巴要想在海外市场挑战亚马逊，并不那么容易，更何况亚马逊也是一家没有边界的互联网企业。亚马逊的2014年二季度财报显示，来自媒体产品的收入占比高达25%，其他业务(主要是云服务)的占比也达到6%。

　　对于此次阿里超越亚马逊成为零售行业品牌力第一名，Brandz全球总裁王幸表示，中国品牌很擅长做短期的PR，而不擅长做长期的品牌战略规划，这也导致中国品牌的全球影响力始终难以获得提升。

　　不过，《哈佛商业评论》去年刊发的一篇分析文章认为，阿里巴巴的淘宝模式也在挑战亚马逊。因为亚马逊的商业模式依靠三大支柱，为首的是低利润。贝佐斯不止一次在采访中提到，亚马逊如何依靠低利润赢得发展机遇。阿里巴巴完全不依靠产品获利，而是通过广告与增值服务盈利，这种模式卓有成效。

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