微商是做什么的?一线微商揭戈详细解说

　　微商是做什么的?一直以来都是饱受争议的问题，到目前为止仍然没有一个统一认知的定义。

　　相信很多闷头赶路的微商又很少停下来思考自己到底在做什么。而提到微商，大多数人会顾名思义，认为就是微信上售卖货品的人群，但其实微商不仅涉及微信营销，微信仅仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体。既然微商不只是微信，那何为微商呢?

　　揭戈，微商创业者，目前创立了自主女装品牌Ladymellow，销售渠道全靠微信端——是的，就是朋友圈刷屏。今年4月份，Ladymellow流水达到80万元，5月份则达到了140万元，月增长75%，目前仍属于高速成长期。

　　揭戈是一位冷静的微商人，他不去宣扬一夜暴富、也不夸大微商的价值，下面就让我们来看看他是如何拆解自己所处行业的。

　　揭戈撰文谈到：有人说微商是开微店，有人说是朋友圈刷屏卖货，有人说是社群经济，有人说是做O2O。究竟什么是微商，真的很重要吗?就像许多西方哲学家一直在追求“人生的意义”一样，很多人因为这个思考得太过深邃，一辈子都过得很悲观。不如，我们甭管它黑猫白猫，能活好的，不就是好猫吗?

　　针对揭戈说的，套用一句老话就是“存在的，即是合理的”。Hishop电商学院了解到，目前遍布中国每个角落的微商人群，每年已经能够创造几百亿的经济效益，解决了数以万计就业问题，与此同时增加了众多人群的收入，它给客户本身带来了便利性、灵活性、机动性。

　　微店：腾讯阿里的竞争产物

　　谈到微店，揭戈表示必须说到“中心化”和“去中心化”。前者属于流量打法，后者属于人链接人的信任、口碑传播，两者并不矛盾，并没有说我做淘宝天猫就做不了“去中心化”，做微店就不能做“中心化”。

　　"“微店”只是一个伪概念，它本质就是另一个淘宝天猫。只是我感到点可悲，倘若腾讯在微信端口没有封杀淘宝天猫，那中国“微商”的进程应该可以加快1-2年。"揭戈如是说道。

　　除此之外，揭戈还表示腾讯在QQ商城、拍拍等电商平台多次跟阿里对弈失利后，如今难得出现一个有机会转弯超车的路口，小马哥无论如何都不会允许阿里进来分杯羹的。我们眼中这个“神奇”的微店，它只是腾讯阿里两大集团恶性竞争的一个时代产物罢了。

　　朋友圈刷屏：是最差也是最好的模式

　　对于朋友圈刷屏这一看法，揭戈说：这是最差的模式，也是最好的模式。说来惭愧，目前我团队的经营模式，主要是以这种为主。它的弊端大家也都清楚，粗暴，完全不顾用户体验，导致的结果是十个刷屏九个被好友屏蔽拉黑。

　　而揭戈是怎样做的呢?"选择凌晨1-2点的时间段在朋友圈更新产品(一般一天更新5-10款)，白天主要更新2-3则点赞送红包互动或者一些生活状态，白天绝不刷屏。几个月下来，该拉黑我的好友已经拉黑，留下来的都是认可我的客户。我也尝试过把用户引导到微店上购买，结果是购买转化率大大减少。"

　　至于为什么要这样做，揭戈说一来是因为用户习惯没有培养起来，二来是我的很多购买客户都是在吃饭休息时刷个朋友圈，无意看到一件心动的东西然后产生的购买动机，它的购买场景跟淘宝天猫的购买场景不同。

　　社群经济：微商最具争议性的一个模式

　　揭戈很认同《失控》的作者凯文·凯利说过的一句话，“社群经济是无法设计的，每个用户群体的无意识认知决定了最适合这个群体的行为方式。”

　　对于社群经济的看法，揭戈表示：社群经济所需要的能力以及消耗的资源太高，不是一般微商人学得会玩得起。与其大家花这么多心思去寻找社群经济的打法，不如从实际出发，发掘一下自己的优势到底在哪里，从商业的本质出发去寻找答案。

　　O2O：微商上最简易最成功的模式

　　揭戈认为O2O是目前微商上最简易，成功率最高的一个模式，它需要做的只是简单的资源整合。O2O也不是新玩意，只是随着微信的普及化，使它门槛降低了而已。

　　最后揭戈撰文中写到：正如《双城记》里说的：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”创业不易，与君共勉。

　　看到这里，对于微商到底是做什么的，相信每个人心中都有了自己的理解。虽然微商营销在朋友圈的不规范导致其饱受各界争议，但未来微商的发展谁也不敢妄下定论。

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