大润发入驻微商 迅猛抢占乡镇市场

　　据爆料，大润发入驻微商了。早在2014年6月，大润发就试水O2O，曾经与1号店正面交锋，展开了一场面膜促销战，可谓是势如破竹，那此次进军微商又有怎样的看点呢?

　　据了解，大润发旗下电商网站飞牛网发布公告，招募千乡万馆计划的合伙人(A计划)与分销商(B计划)。

　　在家乐福、沃尔玛、华润万家纷纷投靠电商、挤进O2O战场的时候，大润发却直接开始捉摸如何用微商大军来拿下一直觊觎的乡镇市场了。

　　千乡万馆A计划：合伙人

　　据Hishop了解，大润发飞牛网所言的合伙人分为两类，一类是有固定场所并且有意向成为飞牛网线下体验馆的用户;另一类是通过社交网络将飞牛网信息分享出去的用户。

　　在申请加入成功后，合伙人将获得专属的邀请码，新进用户通过分享合伙人的邀请码进行购物后，合伙人即可获得相应的收益，以月为单位结算佣金。对于合伙人的标准，飞牛网只要求用户满18岁即可。

　　飞牛网官方称，千乡万馆合伙人计划覆盖各类合伙伙伴，包括体验馆、校园合伙人、社区合伙人、内部员工合伙人等一系列实现方式。

　　千乡万馆B计划：分销商

　　飞牛网的另一个策略是启动分销商。根据其描述，分销模式暂时只开辟江浙沪皖地区，包括个人(代购)、社区便利店、校园便利店、超市、其他服务中心或便民服务点等都可以申请利用飞牛网分销系统引入飞牛网商品进行销售。

　　分销商则需要提供个人身份证、企业相关证照等。之后，飞牛网会对提交资料的分销商进行人工审核，并选择在当地具有一定影响力的超市、便利店或者服务中心，对于资格差一些的申请者，会劝其转为合伙人。

　　分销商可以利用飞牛网的分销系统架构电子虚拟货架(类似“微店”形态，与第三方合作，接入万点通系统)，在店内只需通过少量样品或图片提供商品信息，既可进行日常销售，在一定程度上规避了库存的风险。分销商只需通过分销系统更好的推销商品，物流及售后服务，均由飞牛网提供。同时，分销商可以通过手机APP设置商品销售价格，赚取差额。

　　飞牛网该项目的负责人戚海滨向亿邦动力网透露，分销商和合伙人都是大润发多渠道销售的尝试，最终的目的是向着此前提出完成20亿的目标靠近。

　　对此，有业内人士分析称，在千乡万馆计划推出后，飞牛网彻底将位置回归到供应商的角色，牢牢掌控货源，而渠道建设则交给了分销商，借微商的方式去实现，特别是“扫荡”零售业不发达的乡镇地带。

　　大润发微商模式招募价值

　　对于飞牛网此次推行的类微商模式做渠道下沉，人士分析，此次飞牛网以微商模式进行招募至少有三个价值：

　　1、飞牛网在集团内的战术作用更加清楚;

　　2、分割原来覆盖乡镇的糖酒食品批发商的盘子，形成一次低级别市场的渠道清场，让大润发体系的规模采购效应持续得利;

　　3、为将来店面选址做储备。

　　面对电商的侵袭，大润发入驻微商不失为一条扩张互联网地盘的有效出路，能不能解决商超零售商线下卖场客流衰减的局面，还有待时间的认证。

　　更多电商资讯内容请参看：http://www.hishop.com.cn/ecschool/kdzx/