淘宝房产联合方兴地产 推进余额宝购房

       在经过了17次的修改方案、47天的产品研发、24次的沟通会议、603封电子邮件、27277公里的奔波交流之后，方兴地产与淘宝房产达成了一项合作。

　　马云终于杀到地产界来抢头条了，他选择的另一位主角是以绿色科技地产著称的方兴地产。方兴地产日前联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。方兴地产为此调动了旗下最优质资源，包括10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。

　　3月21日，双方公布了合作计划。余额宝购房，内容是，客户买方兴产品的首付款在余额宝里面，可以获得收益;货到付款交房的时候，余额宝把钱划给方兴地产，而余额宝支付的用户则获得了方兴地产的独家折扣。方兴地产调动旗下包括10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。

　　在合作计划宣布后的72小时发生了什么?据21世纪经济报道记者了解，在淘宝的手机端，发布了方兴地产和淘宝房产合作的消息后，一天有超过17万次的流量关注。“有流量的地方就有人，这样已经远远超过了传统的营销方式带来的效果。”方兴地产相关负责说。虽然并不是每个人都会成为买家，但亦可以做一些口碑积累。

　　某房地产电商平台迅速组成一个六人小组，研究淘宝房产与方兴地产的合作模式。比如，淘宝是如何实现转账和支付的。传统的房地产电商平台拥有自己的驻场人员，他们从线上邀请到购房团，在线下还会接待;但在淘宝，所提供的服务都是虚拟的。传统电商要在销售额中提取佣金，但淘宝是免费的。

　　方兴地产相关负责人说，开发商会越来越倾向于不花钱的合作。互联网让买家和卖家之间的沟通成本更低。开发商打造样板间可能数百万、售楼处园林动辄上千万。未来如果交易可以通过互联网来完成，营销费用可以节约许多。

　　3月21日，方兴地产营销管理部总经理李伟透露说，目前新的市场格局已经形成，新常态环境下，方兴要做三件事：

　　第一，去库存。通过变革找客户的模式，提高执行力，管理层善于配备人员职能，提高销售业绩;

　　第二，搞服务。产品定位不仅要对业主进行调研，还要邀请业主全程参与其中，在售前、售中、售后，都得要给客户安全感;同时，搭建客户生活平台，提供更多生活方式;

　　第三，做创新。运用互联网思维，但不是一蹴而就，要慢慢的学习、探索。

　　据了解，和淘宝网“货到付款”的合作结束后，方兴地产还准备尝试新的创新。但每一次创新的难度都在加大，而不是只过去模式的重复。

　　事实上，房地产企业拥抱互联网已经成为大势所趋。去年“双十一”万科与淘宝房产联盟，联合集团18个城市的分公司，数百个楼盘共同参与，是有史以来最大规模的“触网”行动。