2015年各大电商平台招商政策变化对比

电商招商政策

　　2015年各大电商平台都纷纷调整招商政策来应对电商环境的变化，除了电商学院介绍的天猫招商政策之外，下面hishop整理了拍拍微店招商、1号店招商、聚美优品招商、苏宁易购招商、当当招商，来看看各大B2B2C平台招商的变化。

　　天猫招商政策

　　天猫发布了调整招商标准的公告。天猫表示，为了更好的优化消费者服务体验，天猫在招商方面将采用新思路，主动招募提供优质商品和服务的品牌商。

　　天猫新招商标准将于3月9日正式执行。在3月9日前0时前完成报名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通过复核的商家，适用原招商标准。如果商家虽然在3月9日前进行了申请，但没有在4月30日18点钱通过复核，则适用于新的招商标准。

　　拍拍微店招商政策

　　2015年商户数将达百万由于拍拍微店在移动端带来的想象力，吸引了业内众多关注。

　　拍拍微店负责人郭彬指出，拍拍微店今年将招商重点放在C类个人商家，并将与国内外线下知名连锁品牌进行O2O合作。

　　据悉，拍拍微店今年重点招商的品类包括母婴、服装、食品、日用百货、3C数码和家电品类，但是具体招商比例暂时不方便透露。关于拍拍微店的商家数量，郭彬表示，随着移动电商被越来越多的消费者和商户认可，集合京东和腾讯两大平台的资源，拍拍微店在2015年的招商增长速度将超过400%增长，达到百万级商户数量。

　　郭彬介绍，拍拍微店在新的一年将加大招商力度，一方面继续为传统企业转型提供更好的移动电商平台服务;另一方面继续扶持小而美的原创品牌发展。此外，拍拍微店还将大力拓展海外市场，给用户提供最新最具性价比的商品。

　　1号商城招商政策

　　大力扩张食品类目1号商城客户招商部总监蒙宇宁介绍，2015年1号商城的招商将以质为主，提升商家层次，在食品类目要大力扩张。

　　关于国际品牌的引入，蒙宇宁表示，我们将加大国际品牌和海外商家的招募力度，但还是以优质商家为前提，不会大规模放开。蒙宇宁透露，2015年1号店平台商家总数将维持在2万左右，不断淘汰底部商家，用竞争机制让消费者获得更多优质产品、享受优质服务。

　　聚美优品招商政策

　　我们将打掉中间小代理商聚美优品高级副总裁刘惠璞介绍了聚美2015年的招商策略：

　　今年，聚美的招商的政策也是全线缩紧，但是和天猫不同，聚美优品则是希望打掉小型中间代理商，实现“非品牌不招”。对于国内有特点原创品牌，刘惠璞表示，聚美优品将扶持这部分品牌。“聚美优品在现在处于品牌扩张的阶段，很欢迎有特点的品牌。”此外，对于聚美优品最重要的类目化妆品，刘惠璞指出，该类目2015年将走海外路线。“在国内，几乎所有知名化妆品品牌都陆续进入了聚美。未来，聚美要直接和国外化妆品品牌合作或者大型渠道商，而不再和国内小型代理商合作。”关于去年聚美优品砍掉的奢侈品业务，刘惠璞透露，聚美也正在和国外的品牌和大型渠道商进行接触，未来如果继续开展该业务，一定是走海外路线，和奢侈品品牌以及大型渠道合作。

　　苏宁易购招商政策

　　加大对非电器品类招商苏宁易购方面透露，2015年将加大非电器品类的招商力度，重点发力品类包括百货、服装、母婴、美妆等。对于国内品牌、国际品牌、原创品牌等不同类型，苏宁易购在招商方面并没有进行可以区分。“苏宁易购摘选的主要是品类中经营领先、受用户欢迎的品牌。而且我们一直坚持精选优选的招商策略。”

　　值得关注的是，苏宁易购表示，从去年开始公司发力海外购，目前通过设立在硅谷、日本、香港的团队已经建立独立自采能力，上线了上述三地的海外馆。针对国内用户青睐的母婴产品，进行优质品牌自采。苏宁易购指出，目前苏宁易购的经营规模和占比是在不断增长的，所以只会根据商户的服务质量好坏进行优胜劣汰，紧缩的态势目前并不存在。“超级电器化是我们坚持的战略方向，开放平台是实现超电器化的重要途径，因此未来只会不断扩大平台的经营规模。但是相比商户的数量，我们更看重的是商户的质量，即其销售的商品质量、服务用户的能力和用户的满意度等综合性指标。”

　　当当招商政策

　　当当2015年的招商目标为商家数量翻番，从目前的5000家，到年底预计将达到10000家。当当方面介绍，招商品类以当当的目标品类为主，包括服装、孕婴童、家居家纺等。服装类目的招商数量将占当当2015年整体招商数量的50%。

　　B2B2C市场的变化注定了2015年招商的新趋势就是越来越重视品牌效应和商品价值。