o2o市场的后来者:如何做好农产品o2o？

 

　　随着移动互联网的快速发展，O2O服务企业的崛起，人们随时随地科学化、合理化、个性化的管理自身健康状态，便捷的获取放心食品，针对性的调整健康膳食结构的需求日益强烈。在2014下半年市场上迅速涌现了以360大米，乐视乐生活，我在场，一地一味，百科我在场，梅子tao源等一大批农产品o2o优秀项目。但是作为o2o市场的后来者，农产品o2o的模式还并不清晰，我们该如何才能做好农产品o2o呢?

 

　　一、农产品O2O的两大派

　　目前市场上农产品O2O企业大可分为两大派，以我在场，360大米，乐视乐生活为主的选择以安全性为产品卖点—-安全派;而一地一味，梅子tao源则侧重产品的美味口感作为竞争—美味派。

　　如果说都是以原生态为起点，那到了这一步基本可以算是分水岭了。美味派的选品基本为原生态的时令生鲜类(例水果)，以原生态的形象，美味的口感为竞争;优点是客单价高，利润可观，而随着用户新鲜感逐渐逝去，复购率必然成为隐患。 安全类主打功能性生态农产品(例小米)，此类产品主打功效对应，大多易保存，易运输，缺点是受众较垂直，整体单价偏低，利润远不及美味派。但操作便捷，用户粘性强，周边想象空间丰富。

 

　　二、信任是前提，‘在场’是突破口

　　值得一提的是打安全牌的项目的运营全都是以BD深入到当地视频跟拍，全程记录的方式，更新较为缓慢，经验为主。打美味口感的在这方面则相对较弱，只是图片拍摄，文字介绍，故信任感不如前者，基因更偏B2C，但更新较迅速，销量为主。

　　不管安全派还是美味派，都所见略同的采取‘在场’的营销方式，即以BD亲临现场，影像记录的方式建立信任感。前者更偏战略，后者则更偏战术。

 

　　三、如何做好农产品O2O？

　　农产品O2O之所以难以拓展，大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B端。

　　(1)农民互联网水平差;(2)农村物流短板严重;(3)距离跨度大，商务拓展较困难;(4)市场经济驱动，行业潜规则多;(5)用户需求未被完全指引和释放;(6)用户信任感较弱。根据以上情况，农产品O2O创业更循序渐进，风口下，不冒进，农产品O2O切忌‘打激素’。

　　1)线下是基础：介于农产品的行业属性极度不标准化，在服务用户之前，自身的服务能力的铸就显得尤为关键，建立线下的流程化;线下执行力的标准化;农业B端的合作体系，是服务目标人群前的前缀条件。

　　2)两O须磨合：线下对特殊环境的适应能力，关键素材的把握能力，线上对反馈信息的快速处理与应用，线下线上把质量和优势发挥到最佳，都需要一定时间的磨合。

　　3)人群要细分：特别是功能性农产品，首先就要划分目标人群，根据目标人群的特定需求，进行产品选型和商务拓展。

　　4) 产品要极致：

　　A 最优质：农产品都有极为苛刻的地理环境要求，最优质的农产品地理范围甚至精确到100多亩地，超过范围，不管是口感和营养价值都大打折扣。把产品自身的竞争力提升到平台竞争力。

　　B 最安全：安全性是产品实现功能作用的第一道门槛，建立一套成熟的安全机制对农产品O2O创业企业的发展至关重要。

　　C 最适合：就算同一类人，在不同时期和不同身体数据下，所对应的需求也不一样，打造出数据化配制能力，将成为未来衡量能否划入到一线农产品O2O公司的重要指标。

　　5)车头很关键：执行人如何不深入到线下，去了解底层环境、深度参与到实施过程的每一个环节，永远做不出优秀的O2O项目。特别是在B端严重不标准的农业领域。

 

　　移动互联网的发展，O2O的盛行，用户健康意识日益强烈，组合成了一个巨大的创业契机。不管是安全派还是美味派，要做好农产品o2o，都应该为特殊时期的用户提供极致、安全的功能性生态农产品做为基础与入口，身体数据的采集和处理能力作为支撑，安全、个性化的周边产品与服务相结合，这样才能释放出海量经济效益，和可持续的发展前景。