外贸电商掘金者--敦煌网CEO 王树彤

1999年创立卓越网，并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO；

2004年创立敦煌网并出任CEO。

2009年被《商业周刊》中文版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；

2011年获得为“中国商界十大女领军人物”奖；

2011年当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席；

听王树彤谈行业、谈人生、谈创业

谈行业：

1.如今世界上最活跃的跨境电商只有两个地方，一个是欧洲，一个就在中国。欧洲国家众多，但如果我们以欧盟的角度来看的话，几乎可以将其看成是单一市场。因此，我们可以说，全球跨境电商市场的发展，只有中国才是最有看点的，无论是成长性、市场潜力和对全球电商的影响力来说都是如此。

2.毫不夸张地说，外贸电商几乎是世界上独一份的行业。你可以随便在网上搜索，比如在美国、英国这样的国家，说起B2B电子商务贸易，几乎无一例外还是让供应商自我介绍的黄页或者说信息查询服务。能够搭建起包括交易、物流、支付和后台服务的电商平台，服务于供货商和采购商，这个国外还真没有

3.外贸电商为什么只能在中国发展壮大起来？因为全球任何一个国家都没有中国这个广大的供应商和货物基础，美国当年也有企业想进入这个领域，但这并不是只有技术、资金和管理就能做的，中国电商企业背靠广大的商品供应源头，供应的丰富性、成本的经济有效性都是外国玩家所无法掌控的。

4.有人问我中小企业的生存状态应该如何改变。如果谈大环境，我们已经说了很多了，就心态而言，中小企业以前习惯了依靠一个100万美金的大单活一年，但现在他们必须改变心态，乐于一年接100个一万美金的小单，因为采购商在经济危机之后开始频繁下小单，而非狂掷大单。“小单多频”尤其是海外采购的趋势。因为我的脑子没那么快，也没那么聪明，对我来说，掌握最简单的原则就是最好的。生活对我来说就一件事情：做我喜欢做的事，把握自己的能力，不断往前走，同时与我喜欢的人在一起断有倒闭潮掀起。如果说电子商务过去几年是“泥沙俱下”的状态，那么就是“大浪淘沙”到“浪里淘金”的阶段。

谈人生

1.在这一生最聪明的决定，就是找一个合适的人结婚。我一直认为事业是生活中的一部分。你不断的奋斗，不断的追求一个高度，其实冷暖自知，什么样的力量支撑你不断有这样的港湾、不断有这样的源泉，这是我第三个感悟。

2.幸福比成功更重要。所以我一直以来崇尚的就是做自己喜欢做的事情。做自己擅长发挥自己优势的事情，和喜欢的人在一起。谋事在人，成事在天，顺势而为，任何 一个人和企业要能够抓住一个大势，踩在大石上，一个人再厉害、一个人再牛，如果没有踩在点上是挺可悲的事情。所以我一直在说，很多在路上的创业者，如果终于有一天连滚带爬的怕到了山顶上，在那个时候他并不觉得喜悦，觉得一路上伤痕累累，爬到顶峰的感觉其实并不好。

3.人生的境界就是不断提升的过程。无论你在什么地方，路上都是殊途同归，不管你一开始的起点在哪。没有什么其他的路径，你喜欢自己能够不断的有境界的提升的时候，我的想法就是你需要不断的经历，你有更多的经历，确实会有更多的挫折，可能会有更多别人觉得没有想到、遇到的一些困难，但是，得来的回报是通过更多 的阅历、你对人生的理解。

4.一个人若心胸狭窄，眼里容不得半点沙子，那即使给他全世界的一切，他仍然觉得这个世界太小，有诸多不满；一个人若心胸宽广，对任何事物都不执著，那即使他生活简陋，屋里只有一张床，他依然觉得天地很宽，心怀感恩。诚如日本梦窗国师所说：“眼内有尘三界窄，心头无事一床宽。”

谈创业

1.我觉得事业其实是生活中的一部分。我经常用橡皮球和水晶球比喻，哪些东西是可以失而复得的，哪些东西是丢了一辈子都很难再捡回来的。有了这些观念，在我后面的创业历程中，有了一个强有力的支撑。能够源源不断的从你的身后吸取能量。

2.创业和做人一样：1、抓对大方向，在正确的时间做正确的事情；2、做自己爱做并且擅长的；3、脚踏实地，动手实践；4、不断学习、修正、进步。这些看似简单道理做到需要花费很大的功夫。

3.绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。没什么背景，没遇到什么贵人，也没读什么好学校，这些都不碍事。关键是，你决心要走哪条路，想成为什么样的人，准备怎样对自己的懒惰下黑手。向前走，相信梦想并坚持。只有这样，你才有机会自我证明，找到你想要的价值。

4.对于上班族来说，有时拖延或许会得到短暂的心理减压，而对创业者来说，拖延是绝症。拖延的后果是让小问题变成大危机，最终变成企业拖不过去的致命危险。拖延症，往往是深藏于白领创业者潜意识中的惰性，一种在职场打工经历中养成的坏习惯，即使他们中的很多人表面看起来始终都非常地忙。

派代商学院 电子商务总裁班 第10期