农村电子商务，不得不放弃的大蛋糕

      在（一）http://bbs.paidai.com/topic/143165里面，我主要说明了农村比较城市的优势所在，感谢网友的砖块和良言。这一篇章我将对农村电子商务的市场规模进行分析，和大家分享一下，特别欢迎有过农村生活经验的人一起讨论。没有农村生活体验的人，理解起来可能难度还是比较大。

        再啰嗦几句，现在进入电子商务，并想杀入行业第一阵营，个人感觉在大城市和淘宝丶天猫丶京东丶亚马逊等竞争，难度非常大。比较农村这个空白市场，如果依靠模式创新，反而有很大机会。就像当初解放战争，依靠农村包围城市，也是一个切实可行的战略。我所创造的模式针对农村上网的三大问题，均提供了相应的解决方案，是否可行，相信派代上的行家定有各自判断。

一丶总体业务目的：

目的一：@战略步骤一

目的描述：通过“商城网站+农村代购点+仓储式卖场”三者结合构建适合农村的电子商务销售模式，专注为农村用户提供低价丶优质丶方便丶一站式购物的消费零售渠道，变革农村落后丶低效的流通渠道。

目的二：@战略步骤一

目的描述：通过农村电子商务带动农村物流的发展，再通过物流的发展带动农村经济发展，改善农村经济发展环境。

注释：

①现在东部发达地区实行的“村村通”工程，让大部分村子已经通上水泥路(本课件中分析的样板城市——招远为98%)，为农村货物流通提供了基本的硬件基础；但是至今缺少成熟的物流模式能够为农村货物流通提供便利的软性条件，如能有更加高效的物流模式，必将进一步促进农村经济的发展。

②现在一二级城市物流发展的很大一部分驱动力在于电子商务的快速发展。同样农村物流的发展，首先要促进农村电子商务的发展，才能带动农村物流的发展。农村电子商务若无优秀的业务模式驱动，其发展也必将是一个缓慢的过程。

目的三：@战略步骤二

目的描述：通过电子商务体系，将农村产品对接城市，响应国家政策导向，探索解决“三农”问题，提高农村收入，搞活农村大流通。

二丶农村总体消费市场情况分析

1丶农村市场定义

农村电子商务业务项目开展对象是“农村市场”，该农村市场定义如下：

以居住在平房和行政村用户构成的消费市场，具有社群关系紧密丶居住群体具有一定的规模，消费以日用生活丶农耕生产为主的特点。

2丶“农村市场”规模 VS“城镇市场”规模

2011年全年社会消费品零售总额183919亿元，比上年增长17.1%，扣除价格因素，实际增长11.6%。按经营地统计[14]，城镇消费品零售额159552亿元，增长17.2%；乡村消费品零售额24367亿元，增长16.7%。按消费形态统计，商品零售额163284亿元，增长17.2%；餐饮收入额2***5亿元，增长16.9%。（数据来源 国家统计局网站）

注释：[14]从2010年起，社会消费品零售总额统计采用新的分组，即将经营单位所在地分组由“市”丶“县”丶“县以下”改为“城镇”丶“乡村”；

结论：由于以上统计为乡镇以下驻地经营单位所产生零售额，实际项目所面向的市场规模要更大。产生误差初步分析由以下三方面构成：①农村用户会在县城以上商家发生的购买行为(大家电丶电动车丶土产五金丶摩托车丶奶粉丶衣服等)；②快速城镇化过程中，大部分的用户并没有搬进楼房中，特别是在县级区域的城镇化尤其如此(样板分析中有具体数字)；③销售不开具发票，做小销售额。

以上是对于总体目的和业务容量的分析，下面还有多项论证内容，为避免内容过长，大家看着烦，具体的可行性分析我将另起一篇再行分析。