酒仙网当当分手 独家运营模式或被电商淘汰

当当网与酒仙网“分手”了。去年4月两家牵手，酒仙网成为当当网酒类频道独家运营商。但是记者近日登录当当网发现，俺买酒、诚善堂等商家也都出现在当当酒类频道开卖酒品，而酒仙所有产品已经下架。

除酒仙与当当合作这一案例外，记者发现，好乐买、当当与QQ网购、酒仙与1号店等开放平台“独家运营”模式也都出现问题。业内认为，“独家运营”模式是发展早期的一种特别产物，未来或将淘汰。

当当难觅酒仙味

酒仙网与当当网合作之初，当当网首页logo旁有个“小酒瓶”标识，点击后就可以直接进入当当为酒仙装修的豪华“酒坊”， 一览酒仙的所有商品。

记者日前登录当当网未发现“小酒瓶”标识，点击酒类频道进入后，在左侧边栏的酒品分类中，才找到和红酒、白酒等并排的酒仙网官方旗舰店。更关键的是，点击酒仙网官方旗舰店进入，记者发现产品栏空无一物，只留下一个告示：“很抱歉，你选择的浏览条件下没有商品！”。

很显然，酒仙网撤离了当当网，双方合作还不满一年便分手作罢。去年4月，双方宣布达成战略合作，酒仙网正式入驻当当网，当时媒体通稿中称，酒仙网是当当“酒类频道独家运营”。不过这一说法现在遭到否认，当当网人士表示，与酒仙合作的独家运营类目“主要是白酒”。酒仙网市场部人士也表示，当时合作协议仅规定了白酒由酒仙独家运营。

现在，酒仙网撤离，白酒独家销售协议作废，其他商家则趁势而上。记者了解到，久加久一个月前入驻当当，开售酒品。优红酒现在也可以销售任何品类的酒品。

双方闭口不谈分手原因

去年7月，酒仙网CEO郝鸿峰还宣布在当当的销量已超过1亿元，不过到了8月，两者“情感出现裂缝”。

同样在当当上开店的酒类商品卖家负责人徐枫(化名)说，酒仙网主动提出变更合同，当当给出解决方案是由原来的1亿元销售额保底，改变为广告费投入保底，酒仙同意了。去年8月，也买酒、酒美等一些之前退出的酒类商家又重现在当当，“酒仙在酒类频道的强势地位被削弱”。

到了去年9月，酒仙在当当的白酒独家销售权被彻底颠覆。徐枫观察到，当当自营的白酒重新上线，渐渐地一些卖家也授权销售白酒。“那会儿当当邀请酒类商家去北京开会，我们跟酒仙运营商接触时，他们说对双方的合作没有多大信心。”之后，酒仙开始逐渐将产品下架，到12月份，酒仙只剩下6款产品在线销售。

当当网公关部人士表示，当当与酒仙的合作协议2012年12月31日到期，之后未再续约，目前双方就续约还在谈判中。

至于双方合作究竟出了什么问题，酒仙网上述人士闭口不谈。

“我们在招商时，尤其是对独家运营的品类，对入驻商家都会有一定条件，比如约定销售额必须达到多少。如果销售额达不到预期，不排除双方解除合作的可能。”当当方面称。

“这只是一种过渡方式”

当当网去年初实行的开放平台战略中的“独家运营”模式，即与大型垂直电商进行排他性战略合作，除了与酒仙网的合作，还“牵手”国美(微博)商城，由国美独家运营当当的大家电频道。但大家电交给国美独家运营的承诺似乎也未完全兑现，记者登录当当发现，冰箱、洗衣机等大家电类目中，也并非所有商品由国美提供。

《IT时报》记者发现，这样的“由一商家来独家运营某一频道”的模式似乎都不同程度陷入困境，原先说好的“不再签约新的供应商并逐渐清退原有供应商”承诺都化为乌有：2011年 9月，好乐买宣布将独家运营QQ网购的鞋类商品，但现在QQ网购所售鞋类品牌五花八门；2012年5月，酒仙网宣布独家运营1号店酒水频道，但现在也买酒等其他商家也入驻1号店；2012年6月，当当与腾讯电商合作，独家运营QQ网购图书频道，而现在新华文轩所售图书占据大半江山，当当方面称这是“因为QQ网购内部整合，技术接口对接不上的技术原因”，技术问题一解决，当当就将重现QQ网购。

电商观察人士鲁振旺告诉《IT时报》记者，“独家运营”是网站后台体系不完善背景下的一种早期产物。“把一个类目交给比较强的电商去做，在起步阶段是可以的，但是平台发展庞大之后，独家运营就会出现弊端，因为缺乏一个良好的竞争环境，单一的运营商在品类的丰富度、客户的理解度、价格的合理性等方面都存在一定的问题。而且佣金、广告费难以控制，利润无法提高。”

事实上，当当、QQ网购等这些平台商也并不是没有考虑过独家运营的风险。徐枫透露，“当时当当和我们签合同，就是希望培养一批小卖家，也是为了防酒仙一招，以防酒仙往自家平台引流量，或者突然退出。”

而相比“独家运营”的开放平台模式，非独家运营的开放平台已成电商发展趋势。