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本人现在是一名学生,读的是电子商务专业, 入门淘宝已两个月,在一间商城做兼职。有想过以后做电商这一行,也曾经很坚定地想走淘宝这一条路,但转头一想,又不能死守在淘宝这一行,因为未来的路还很广。这样可能有人认为,路不坚定,不可能走得远。不过确实,我现在还在想,未来的路在哪里,以后应不应该死走淘宝这条路,还是多方面拓展。优劣很明显,坚守淘宝,可以专一;多方面拓展,可以扩大知识面,但不够专一不够坚定。
我现在在学校里,有时读读英语,学习课内知识,有时进派代汲取一下养分,学学淘宝的东西,时间还算过得充实。
现在入正题,我所在的商城,有一款衣服做了免费试用。活动结束后,我对此做了数据分析,因为接触淘宝时间不长,又不算全职,所以我只能认为我是一个新手,下面是我对此次活动的分析和总结。今天在此发贴,是希望和大家交流。对于我的这份报名总结,欢迎拍砖,不过请婉转点哈。
活动结束了,以下是商品的申请人数:36098
详细分析如下:
数据报告一、以往的浏览量在800左右;
28号达到1150,是平时的1.3倍左右;(免费试用预告开始)
29号达到6500,是平时的7左右;(免费试用第一天)
30号达到1800,是平时的2倍左右;(免费试用第二天)
31号达到1200,是平时的1.5倍左右。(免费试用第三天)
同时也可以知道一个现象:29号大约有23500人是直接申请而不进入宝贝页面的。
28号晚上10点活动流量开始升高;
29号早上七点开始升高,而上班时间9点则飙升至顶峰,逐渐下降,而晚上8:00~10:00流量有回升;
30号、31号流量比29号降了很多:
数据报告三、平均访问深度不高,说明访客基本只是访问了一个宝贝页面,说明关联销售做得不好,访客没有通过45002的页面进入其它宝贝页面;(经留言派友拍砖:就算关联销售做得好,申请人也不怎么会点击,基于试用中心的特殊群体。)
数据报告四、但有一个数据说明,试用中心的回头率比较高。(后期补充:此结论从现在看来是错的,我也说了自己经验不足,接受拍砖,但也不至于有人特意开个新马甲号来骂人吧?)
数据报告五、免费试用的宝贝,平均访问时间比平时的访问时间少很多。
数据报告六、活动前,宝贝的流量来源主要是商城搜索,再到淘宝搜索。意思是说45002的流量入口主要是天猫。
数据报告七、29号当天,45002的流量达6500,而首页的访问只有165,是0.025%;可以尝试用引导的方式吸引顾客到首页,增加访问深度,访问时长等,从而提高店铺整体排名。
数据报告八、最近七天的访客主要来自广东、浙江、江苏、山东地区,而目前这些地方天气还没有变凉,秋冬装的衣服销售,个人估计会比较少。所以,目前主要是潜伏期。如果想拉流量拉销量,或为以后的秋冬装做准备,目前的策略,个人认为:继续做好秋冬装的装修,但继续将夏季的衣服报活动,引流量,并在宝贝页面引导顾客收藏店铺送现金卷等,为以后的秋冬装铺路。(后期补充:经派友拍砖,大多数留言派友都认为上活动的产品不能让顾客成为回头客,这些顾客的粘性也很差)
总结:
一、
试用中心第一天的流量是后面两天流量总和的2、3倍;第一天的申请人数达31117,而三天的总申请人数为36098。
二、
试用中心的高流量时间段:早上9:00~11:00 ,下午3:00~5:00 ,晚上8:00~10:00。
三、
此次活动,绝大多数顾客只访问了45002一个宝贝页面,说明关联销售做得不好,没有很好地引导顾客点击其它产品。(经留言派友拍砖:就算关联销售做得好,申请人也不怎么会点击,基于试用中心的特殊群体。)
四、
试用中心吸引来的顾客,回头率非常高,粘性比较大,后期营销很有利。(后期补充:此结论从现在看来是错的,我也说了自己经验不足,接受拍砖,但也不至于有人特意开个新马甲号来骂人吧?)
五、
试用的产品,在申请期间,平均访问时间比平时少很多,如何在短时间内吸引顾客很重要,可以尝试在显眼的地方标明“点击首页即有XX惊喜,收藏店铺即送优惠卷等”。因为,在试用期间,顾客进店的目的不是购买,而是申请,所以如何留住这些进店的顾客,为后期的秋冬装铺路,很重要。(后期补充:基于试用中心的特殊群体,能不能留住顾客,我在此沉默了。。。)
六、
活动前,宝贝的流量来源主要是商城搜索,再到淘宝搜索。意思是说45002的流量入口主要是天猫。活动后,则是试用中心。
七、
29号,流量达6500,而进入店铺首页的只有165人。可以按“五”中的方法吸引顾客,增加顾客的访问深度,访问时长,从而提高店铺整体排名。
八、
最近七天的访客主要来自广东、浙江、江苏、山东地区,而目前这些地方天气还没有变凉,秋冬装的衣服销售,个人估计会比较少。所以,目前主要是潜伏期。如果想拉流量拉销量,或为以后的秋冬装做准备,目前的策略,个人认为:继续做好秋冬装的装修,但继续将夏季的衣服报活动,引流量,并在宝贝页面引导顾客收藏店铺送现金卷等,为后期的秋冬装铺路。(后期补充:经派友拍砖,大多数留言派友都认为上活动的产品不能让顾客成为回头客,这些顾客的粘性也很差)
最后,希望大家认真看下,多留言,多交流,我希望大家说下我有哪些分析得不对,哪些总结得不对,还有哪些没有分析总结出来,欢迎拍砖的。。。没有拍砖就没有进步啊~
第四部分:微详情
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