传苏宁易购接盘红孩子仅差最后定价

苏宁易购拟收购“红孩子”一事，又有新进展。昨日，电商业“深喉人士”龚文祥给南都记者爆料称，“苏宁易购的财务人员已经进驻红孩子近一个月，双方的合作已处于审计核算等实质阶段，就差核算出交易作价的最后一环。”

随后，南都记者联系了原红孩子副总裁段东等多名高管，均表示其“已离职”；致电红孩子北京总部，对方电话也一直处于占线状态。

人事调整恰是收编的信号之一。此前，国美收购库巴网之后，原有的库巴网创始团队也悉数离职。不过，交易变数仍在。苏宁电器总裁金明对南都的回应颇为谨慎，称“苏宁确在考虑收购垂直类网站，但目前并没有明确的收购目标。红孩子方面可能是投行在接洽沟通，苏宁目前没有具体的收购对象。”

失意电商到处找婆家

粗率估算，北极光、NEA、凯鹏华盈三家投资方前后共向红孩子投入了1.2亿美元。“身陷倒闭危机的红孩子就如同一个急于缴纳住院费的病人。在别无选择的情况下，很可能会病急乱投医。”一位不愿透露姓名的电商人士陈春(化名)告诉南都记者，现在的局势是，资金遇险的垂直电商企业绝非少数，而要引进VC注资，几乎不可能。唯有谋求腾讯电商或苏宁易购来收购。而腾讯迄今已经收购、投资了易迅网、好乐买等十来家垂直电商，留给电商板块的收编机会并不多。于是，“苏宁易购正演变成‘红孩子们’追逐的‘救命稻草’，苏宁趁机压低交易价格，自然也在情理之中。”

如何从收购中获利

倘若红孩子出售给苏宁易购的交易顺利达成，从短期来看，双方主角都能从收购中获利。

“苏宁易购是以3C品类起家，会员以男性用户为主。而红孩子是老牌的母婴电商，聚集了庞大的女性忠实用户群，正好可以互补。”龚文祥给南都记者分析，苏宁易购已经设立了母婴频道，收编“红孩子”，可以迅速搭建母婴用品供应链，丰富其SKU。

按照艾瑞咨询公布的《2011年中国B2C在线零售商TOP3O》的数据，2011年，苏宁易购交易额为59亿，排名第4；红孩子交易额为15亿，排名第11。而苏宁易购的最新目标是SKU年底达到150万，今年保底年销售额为200亿。这不是在奔跑，而是要飞驰。苏宁易购有意通过收购垂直电商来丰富产品线，冲销量，自是最好的扩张路径。

反观红孩子，“颓势已定，企业已经由VC掌控，投资者现在应该只想着收回部分成本，急于出手。至于收编之后，‘红孩子’品牌会否消失，已不是投资者关心的问题。”龚文祥直言，这实际是一个中国电商圈“贱卖还债”的标本，是好是坏，目前不好判断。