浅谈网路分销渠道客户的拓展

   如果大家经常在淘宝上游走，不难发现，现在很多的淘宝网店的东西重复率很高。原因在于，淘宝上很多网店都是一些网络分销商的代理。网络分销商是谁？

   网络分销商是近几年来网络营销发展中的一个新分支新。类似于传统营销中的批发、代销的商人，只是，把营销活动中的来往放在网络上进行，通过互联网来辅助营销。

   网路分销拓展是指渠道客户拓展，类似于线下传统业务的招商加盟。拓展客户要根据拥有的产品线去制订对策，不同的产品线目标客户不一样，不是什么客户都适合的。就拿女装来说，有日韩、欧美、杭派、少女、淑女、成熟等等派系，你拿着日韩货去找卖欧美货的客户，结果可想而知了。

   这里的拓展需客户要分分类，主要包括以下几类：

1、淘宝C店客户、拍拍客户：

      这类客户难度不是很大，只要人肉战术就能解决，但大卖家还是需要花点心思、技巧和人脉的，不然人家根本不会理会。

2、淘宝B店客户、QQ商城客户：

      稳定性最高，绑的最牢，但拓展难度大，人肉战术基本不管用，因为有决策权的人基本不在第一线。

3、独立B2C平台：

      这点大家很清楚，京东、当当为代表的综合性平台，但要入驻得有关系，如果一般的品牌更是如此，光打招商电话基本不管用，就算进驻了，没有流量资源也卖不动，还有帐期，退换比例等等，条件比较多。如果不是热门品牌或商品，一般不建议入驻，免得又压库存又压资金。

4、实体批发客户：

      这个群体可遇不可求，稳定性类似于淘宝C店客户、拍拍客户群，所以还是要以量取胜。只要产品好，持之以恒，还是可以的。网络分销对渠道客户的管理最重要的工作就是沟通，如果客户的申请不能及时审核、反馈的问题不能及时解决、渠道客户找不到人等等这些问题，都会极大伤害客户的感情，后果之严重很明了的。

5、独立的网店

     可以寻求类似有自主独立网店的用户，提供货源，让他们做代理。帮你招募分销商。

分销得到拓展的同时，管理也是需要注意的，管理技巧应要注意以下几点：

1、沟通态度上不能一味的曲从于渠道客户，也不能完全凌驾于渠道客户之上。该软的时候就得软，该硬的时候就得硬。

2、制订分销规范标准，设立巡查制度，对于违规的客户及时快速处理并公示，并应建立举报奖励措施。

3、对于大客户，得由主管级负责沟通，否则容易出乱子。

4、定期反馈渠道客户的问题或建议，没有问题或建议是不正常的，那表明运营团队有问题了，要整顿了。

     网络分销是未来一个很强大的网络营销组成部分。网络分销客户渠道拓展、货源以及推广运营是3个重要因素，三者之间的关系是相互影响的。所以，这三者，每一个方面，都要注重培养。上文是关于网路分销渠道客户的拓展浅谈，希望能给各位同行一定的帮助。