分享这2年我是如何赚到60万的（二）

上一篇主要分享了我的一些数据，链接地址：http://bbs.paidai.com/topic/104993  这样别人就不会说我忽悠。因为知道的人一看就知道是真实的。不过我遇到了一个比较奇怪的留言，说我是骗子之类的，其实我的产品质量肯定是过关的，不然好评率不会这么高，回头率不会这么高。至于你说别人卖20也是好蜂蜜，为什么我要卖50.这里我只能简单的回应你一句。苹果手机的成本也不过1000来块钱，诺基亚的手机也不过1000来块钱成本，为什么苹果卖5000，还要这么火。答案自己找去。

今天我要分享的是产品的定位，包装。这方面我只能说我的技术一般，因为做电子商务的，有很多牛人，高手。只是他们不愿意分享，我愿意分享罢了。这篇文章高手可以飘过。我主要是给那些迷茫中和新入行的人看的。

因为定位和包装直接会影响你后面的推广工作和转化率。再来重温一下我的转化率，这只是前天截图的，最好的时候有百分之20几的转化率。

先来说说定位，蜂蜜这个行业。其实是存在很大竞争的，而且这个行业的口碑不怎么好。特别是一些商场里面卖的蜜，大家都不太满意。排名前茅的大企业，口碑不错，可是价格昂贵。于是大家买蜂蜜会比较难选择。这个是实业的一个现象。再来说说网上的一些情况，网上卖蜂蜜的鱼龙混杂，各种各样的品牌多了去。但是仔细看，一般都是20-40的价格为主。有些甚至卖10多块钱。当然销量好的大部分都是最便宜的。市场就是这样，要么你的产品口碑足够好，你可以卖高价。要么你的价格足够便宜，一批贪便宜的人会光顾你。但是作为我们新的品牌来说，就需要很好的定位。我的观点是，不卖最贵的，因为我们没有口碑，也没有知名度和品牌。当然我们也不能卖最便宜的，因为卖最便宜的没有利润。也不可能提升你的品牌价值。所以我们的定位很简单，就是卖比较好的产品比较高一点的价格。也许有人卖40块钱一斤，品质和我们一样，但不能类比。商人的目的是把好的产品卖出好的价格。我们从来不和别人打价格战。

再来说说产品的包装，买蜂蜜的顾客很奇怪的。他们平时很少会商场买蜂蜜，因为他们不相信。他们更愿意让人在老家，农村，或者朋友哪里带一些蜂蜜过来。于是我们的口号就出来了。

我也给自己设计了一句广告词。

这些看似不太重要的东西却一直影响着我的转化率。而导致有一段时间，大量的网站在百度竞价买我的品牌关键词。

不过遗憾的是现在他们都撤了，原因是我的客户忠诚度非常好，就算不小心点到他们的网站，也只是让百度赚了点钱。根本不会对他们产生交易。

让客户知道并且相信你就是蜂场直销其实挺难，你需要做很多工作去配合。要站在客户的角度去思考。这样你就会很清楚的知道自己该怎么做客户才会相信。

当然，我承认，我的网站设计很烂。我的淘宝店装修很烂，但我认为，这就是我差异化和定位。如果我把网站设计的跟商城一样，把淘宝店开到淘宝商城，也许我就左不过别人了。

由于昨天晚上临时有事，这篇文章今天才写出来。对此很抱歉哈。明天我会分享如何花最少的钱甚至不花钱，做最有效的推广。也欢迎大家给我提些建议。