看看鞋商眼中的网络分销

    鞋子，是大众日常消费的一个重要部分。从各大购物网站的鞋子销售状况，可以看出鞋类产品的销售体系以及利润之下。我们不难发现，互联网日渐走进千家万户，并成为日常生活的必需品，网络通路的渠道价值凸显出来，从而，网络分销商的出现，也成为大家关注的焦点。并且，网络分销，已经成为鞋行业多渠道运作的核心渠道之一。

    什么是网络分销商，大家可以从字面上去了解浅显地看出，就是把传统的批发、经销搬到网上进行。鞋类网络分销商就是替鞋企在网上卖鞋的个人、机构或为提供卖鞋摊位的平台。实体终端的代理商、经销商已经帮企业卖鞋子多年了，可算是自己家的“老闺女”，那现在冒出来的网络分销商，是学会上网的“老闺女”呢，还是从外头嫁过来的“新媳妇”呢？

一、网络分销商——小孩子总会长大的！

    相对于线下已经成熟的厂家—代理商模式，但网络分销商显得还比较混乱，因为，从广义上讲，所有辅助企业网络销售的都可以算是分销商，但一般指非企业自身的合作伙伴，可能是个人、机构或者网络平台等。操作方式也各自不同，例如：采买制，即合作方从企业将鞋子买走之后，再在网络上销售，比如说好乐买鞋城；有的采用代卖制，合作方负责鞋子的网络展示、网络销售，订单产生后，由企业负责配货、送货，比如说众多的淘宝卖家。

    与实体终端批发与零售明确区分不同，网络分销可以说批发、零售大包、小包一起揽。此外，实体终端一般采用期货订货制度，而网络分销商承担的似乎更多是消化库存。因此也导致目前网络分销商在企业营销体系中的末梢地位。

    然而，危机中出生机，网络分销具有线下分销无可比拟的优势，与传统的线下分销相比，网络分销能打破地域限制，不用考虑区域、投入等各种风险，以及店面费、库存费等成本，有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。更为惊人的是网络分销的扩展速度，虽然会对企业的生产研发、快速反应、快速生产以及配货物流、售后服务等系统提出挑战，但从理论上讲，一旦企业开发出适销对路的产品，相对线下，网络分销几乎会实现几何级的倍增。

    俗话说，今天的优势必将被明天的趋势所取代，网络的不断发展，也为网络分销商提供了无尽的想象空间。上面只是一些很表面的区别，更令我感兴趣的是，小孩子总会长大，如果未来网络分销的地位跃升，成为鞋企最主要的销售通路时，网络分销商将会怎样施展拳脚，鞋企与网络分销商之间又会怎样上演“无间道”？

     我们再先看看网络分销商的现状吧！
 

二、分销现状——没平台的孩子像根草

    目前，网络分销商不管是个人、机构，都会依托一定的平台，或者本身就负责平台的运营，一方面这是网络技术的先决条件所致，另一方面得益于平台巨大的人气凝聚力。目前鞋类网络分销商依托的平台主要有淘宝、百度有啊等以及好乐买、乐淘等垂直B2C网站，或者是企业建立属于自己的独立网店。

    2009年7月淘宝率先推出专门的淘宝分销平台，用于帮助供应商（鞋企）搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源。虽然，这是淘宝对网商的一大帮助举措。

    但是，很多分销商不满足于仅仅依靠一个平台来发展自身，很多有实力的分销商纷纷在网上开设属于自己的独立商城，例如找Hishop网店系统建设服务团队，使用“易分销”这类专业的分销软件，招募独立的分销、创建独立的销售体系、以及实现零售、批发两兼顾的模式，并树立自身健康良好的网络分销对象。

    对于鞋企而言，类似“易分销”这类比较成熟的分销软件平台，不仅是技术意义上的网络分销管理系统，更为发展高品质的分销商提供了可能。因为平台能够解决企业发展的两个关键，一是快速发展零售终端，也就是所谓的掌控渠道；二是零售终端的管理，零售终端价格变动、货款回笼、库存、订单等事项的管理是管理零售终端的关键。

    根据现在的专业数据可以发现，现在，线上渠道已经对实体终端造成了一定的冲击。然而，线上渠道目前的产能毕竟有限，在鞋企负责人以及高层眼中，地位却还是存在很大的提升空间。