毕胜：垂直电商转型平台必死 长尾理论不适合实物电子商务

 周末与金银岛CEO黄海新同学聚餐谈话纪要，拿出来分享

    垂直电商转型平台必死长尾理论不适合实物电子商务

    长尾理论（The Long Tail）是由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。（来自百度百科）

    当电子商务在中国遇到泡沫后，几乎所有的电子商务b2c网站都想转型成平台化经营。都想扩大类目来均衡用户获取成本。于是乎大家全用克里斯·安德森的长尾理论来武装自己的商业模式，且不说其他类目经营的所需的仓储，销售，物流，成本，毛利等各项因素以及技能，仅仅是货物的仓储存贮场地问题，库房管理问题就能吃掉所有成本。

    试想如果一个b2c的仓库里既有冰箱又有别针，既有书籍又有扣子，仅仅是货品仓库管理就是一个无法实现的假设。因此长尾理论根本不适合实物类自建仓储电子商务。唯一能适用的在中国就是淘宝，他的库房可能是卖家真正的库房，也可能是买家客厅甚至是储藏室，他打的是人民战争。其他电子商务依据“长尾理论”去扩充品牌，转作平台，只有死路一条。

    在中国，平台型电商除了淘宝，天猫，京东，卓越，当当外，其他的电子商务如果想转作平台也将必死无疑。

    首先，类天猫类只做信息流的平台方向除了上述几家外，用户根本已经不会再记住一个域名去切换自己的账户，用户记域名的脑容量是有限的。特别是网址站的大火，更充分证明了国人记英文域名的难度。因此再打广告也干不过上述几家。因为用户已经习惯了。

    其次，要想建设起来像淘宝或者天猫或者京东那样的用户沟通，评价体系，是需要很多年很多钱很多人摔很多跟头的。

    再次，你再转型，阿里控制着支付体系呢，支付宝在手，你做多大都是给阿里打工。连腾讯网购自家都有财付通，还不得不使用支付宝就是这个理。

    克里斯·安德森的理论中有句话“当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广”是长尾理论的必要条件，租库房是要钱的，是要人管的。

    长尾理论？平台转型？找个可行的方向吧。