本人谈谈淘宝活动对电商运营中的伤害,从做女装内衣护肤品到如今的女鞋谈谈三个月对女鞋运营的感想
活动产生低价的售后问题:低价引来的目标客户群必然于中高端客户的人群素质相差很大,从我这接手女鞋项目三个月简单谈下出来的售后问题。一、低价的鸟人退货问题,鞋子因人而异,产生的穿着大小不一样,不像女装,衣服长一点或者短一点都可以穿,鞋子差一码立刻不跟脚,她们可以以鞋码不合适 或者不好看强行归类到质量问题逼迫你退换 ,2012年是个卖家向买家做孙子的一年,你懂的 2、瑕疵问题,因女鞋的视线范围较窄,一些小毛病在手中即无限放大 3、退换货成本问题 快递运输成本达到商品价值4/1以上时,退货的问题必然产生 4、商品自然损耗 商品在来回运输和穿着过程中,随着时间的导致换季以及鞋面污渍,导致库存商品无法2次销售 5、快递成本问题 女鞋的重量不解释了,反正和服装不能比的
二、时间问题:上报活动必然关系到:1 、款式是否符合这个活动市场 2、审核时间性的范畴3、价格的范畴4、销量的范畴5、生产周期性 对于一个合格的运营来说,不上活动是他最好的选择,淘宝活动涉及的因素太多,依靠活动打造爆款的概率很低,我们从聚划算就可以看出来,几乎没有任何一样商品可以经过聚划算的洗礼后还能重生的,当然少数案例除外
三、团队队员的伤害,好的活动冲击量是很大的,但是必然会导致大部分人盲目的去依靠活动,从而丧失思考能力,专攻淘宝小二思路以及歪门邪道,电商是需要智慧来洗礼的。
简单告诉大家淘宝会扶持的几个要点:一、分析淘宝靠什么为收入 二、他需要什么样的正面形象 三、什么样子的运营模式是可以脱颖而出被当作正面教材的 四、是否在淘宝新项目的开发中独占鳌头
最后强调一点,可以打滚打架打飞机就是不要想做爆款却通过一些低价活动,比如聚划算,今年是淘宝集市转企业的完成的第一年,上活动必死无疑,明年将无处容身,做品牌它必然是一种文化 理念和一种追求,而不是通过活动去创造一些无意义貌似华丽的销量。
第四部分:微详情
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