2017深圳跨境电商出海者论坛干货分享
6月26日Hishop消息,由出海者联盟主办,亿恩网协办的2017跨境电商(深圳)出海者论坛于6月23日在深圳市龙华新区深圳北站维也纳酒店成功举办。当天有1776人到场,从下午1点到7点,整整6个小时,满满的干货分享。
活动亮点应接不暇:
从选品、运营、管理到资本,助力中国卖家成长;亚马逊欧美国家的卖家供应商对接跨境电商卖家;EBay平板大卖家转型为平衡车大卖家的跨界之道;亚马逊新锐卖家2016年从零起步10个月内月销过百万美金的传奇故事;据说是跨境电商卖家中最擅长团队管理的CEO出关分享管理秘籍;第一代中国卖家的成长历程和13+年从业经验和感悟;最热衷于投资跨境电商的资本方现场寻找新的跨境电商标的。
嘉宾分享环节:
跨境电商机会还是很多的,关键看你能否抓住。Ebay巨头格局已经形成,经常去ebay年度大会的卖家总是那么几个,基本上年度销售额20亿以上的级别。中小卖家在ebay还是有机会的,垂直类目机会多,毕竟ebay对中国卖家的扶植力度还是比较大的。
亚马逊和新平台也有很多机会,这几年亚马逊很火,速卖通也在全力转型。东南亚和南美的几个小平台发展势头也很猛。
出海者联盟创始人李海首先演讲《出海者闯天下之跨境电商市场篇》,分析了市场状况,着眼梦想,立足现实,他指出亚马逊卖家痛点有以下几个:
1、运营上,店铺流量少,转化率低,图片效果差,文案不专业,review渠道少,排名增长缓慢,CPC投放效率低,库存管理不规范,防范账号风险能力差;
2、产品上,产品侵权,无竞争优势,无品牌优势,采购成本居高不下,贴牌要求高,供应商资源匮乏,无溢价能力;
3、营销上,营销渠道少,营销成本高,红人资源缺乏,市场调研凭感觉,品牌宣传无从下手,社交账号维护难度大;
4、人才上,流水严重,无力培养,缺乏长期指导,团队搭建困难,无高端运营人才;
5、物流上,货物扣关,丢包严重,费用过高,周转不利,资金周转率低;
6、费用上,人力成本高,办公场地租金贵,汇兑成本高,物流费用高,政府补贴拿不到,出口退税无力申报;
7、资金上,旺季备货资金不足,增长过快,资金不足。
8、辅助,无产品经理,无拍摄人员,无设计人员,无产品质检,无包装改良。
关于选品,卖家要把99%的精力用在重要的事情上。深圳的很多卖家都是从电子产品起步的,因为守着华强北。这几年的趋势是,越来越多的人选择非电子产品,比较电子产品售后问题不好解决,而且竞争激烈。近来,家居和户外休闲产品越来越受欢迎,比如最近大火的指尖陀螺。
据一位神秘卖家分享,他的选品方法是:客单价150刀以上,前期全部是冷门产品,一半以上海运。
运营模式上,铺货路线适合本地仓发货,资金周转快,运营的好可以为公司带来正向现金流。精品路线必然会跟海外仓运营联系在一起,海外仓适合有钱的人,精细化运营,快速增加销售额,提高毛利率,目前上市公司普遍大量做海外仓。
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