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今年的实体店能不能转型?现在社区团购如何?

2020-06-01作者:渠道专员
导读:在2020年里,大家在足不出户的一个月里,社区团购飞速发展,各行各业争相涌入,可如今疫情已经过去,人们又恢复了常态,如此的市场下,社区团购还能继续火下去吗? 能: 2020年的...

  在2020年里,大家在足不出户的一个月里,社区团购飞速发展,各行各业争相涌入,可如今疫情已经过去,人们又恢复了常态,如此的市场下,社区团购还能继续火下去吗?

  能:

  2020年的一场疫情,让原本就受电商冲击的实体门店加速了线上转型的步伐,哪怕是像格力这样的大佬级传统企业,也开始直播带货,做起线上的渠道。

  刚开始做社区团购,订单量通常不会太大, 对于少量的订单,首先是降低配送门槛,有单就派,抓住首批顾客很重要。

  少量订单可以通过租用电车或货车的方式,自行解决配送问题,每辆车平均成本可以控制在2000-3000元左右;

  当单量慢慢起来之后,可以选择外包车辆,雇佣货车司机定点配送。通过保底工资+单量提成的方式,控制配送成本。

  最后,订单量达到一定规模之后,可以与专门的物流公司合作,逐渐形成稳定的供应关系。

  另外,开团次数和产品类别也是影响配送的因素。跑量阶段可以每天开团,当平台步入正轨之后就需要合理控制开团的节奏。如果平台的生鲜和蔬菜品类较多,最好每天配送,减轻库存压力,降低损耗。

  做平台得抓住两点!

  第一点:提成,

  不能过低,他不会干,也不能过高,平台压力巨大,基本的宣传和让利都很难做到,所以一般的区间是5%到12%这里根据行业和产品不同。

  第二:产品品质:

  很多人觉得,我让利给团长就可以了,团长积极性上去了还愁没销量吗?

  但是实际上是,如果产品质量出现问题,或者和其他平台有明显的差距,那么团长说得天花乱坠也没有用,消费者不是傻子。这好比你产品不好影响了销量,结果你说运营不努力?

  无论什么行业,产品是基础,社区团购也不例外。

  除此之外,所以还有很多东西要考虑。比如前置仓等,如社区团购的当日达,在社区团购来说,你如果要抢占商机,那么必须得购快,货品够好,以及足够便宜!

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