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社区团购为什么火了?

2020-09-25作者:渠道
导读:今年,在新冠肺炎疫情的催化之下,整个生鲜电商行业发展提速。疫情后,很多企业也开始将现有业务跟互联网紧密结合起来。 作为生鲜电商的模式之一,社区团购正处于快速发展阶段...
今年,在新冠肺炎疫情的催化之下,整个生鲜电商行业发展提速。疫情后,很多企业也开始将现有业务跟互联网紧密结合起来。
     作为生鲜电商的模式之一,社区团购正处于快速发展阶段。据新闻数据显示,2020年国内社区团购市场发展迅猛,市场规模预计将达到720亿元,同比增长高达112%,预计2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。今天我们要来聊一个最近很火的创业领域-社区团购.
     它的模式其实很简单。比如你现在住在一座中等规模的城市里,然后你在这座城市的每个小区都找一个代理人,她有可能是小区里的住户,也有可能是小区门ロ小卖店的老板,总之需要在这个小区里人脉关系很熟同时时间也比较空闲,然后你让她通过小区主户的微信群去帮你分销卖东西,通过这种熟人之间的分享、推荐去做团购,那你做的就是社区团购了。1
     根据国内一家数据分析公司的统计,仅仅是在2018年下半年,据说就有大约40亿人民币的资金涌入了社区团购这个领域。
你可能会觉得很奇怪,这样一种看起来极其简单、毫无技术含量的商业模式,为什么会成为创投圈追捧的新一轮风口?它会不会像其他的O20、共享经济的创业项目那样侵后又变成一地鸡毛呢?
    那今天小编就和大家主要探讨两点:
第一,怎么从商业模式上去正确理解社区团购,这个生意真正的核心竟争力是什么?
第二,社区团购的背后,反映了零售行业什么样的演进趋势?
其实早在2016年,就有人在微信群里做社区团购这件事了,但是在后面两年的时间里,这个行业都是不温不火的状态。因为那个时候团购的订单大多都是群里的成员名,我们前面说的代理人现在业内普遍的叫法是「团长」,这些订单都是手工一单单记录下来的。这种做法效率比较低,限制了订单量的爆发,同时做社区团购的公司也很难直接接触到用户,掌握不了用户的消费数据,也就不能灵活地去调整自己的运莒策略了。
直到2018年七八月份,微信小程序的迭代和功能优化让它的生态更加开放,比如升级了后台数据分析和插件功能,还能看到小程序的用户数等等,这才让社区团购真正迎来了爆发。团长不用再手工记录订单了,用户通过小程序就能下单,而社区团购的公司也从更多的维度去做数据分析,能用更多的运营手段去吸引用户。
    第二,社区团购本地化特征明显,跨区域经营存在很大挑战,规模化能力成为竞争的关键能力。
第三,在规模化扩张中,对产品和供应链的精细化运营能力将成为这场竞争的制胜法宝。供应链和用户体验将成为社区团购品牌的核心壁垒。
最后希望今天的内容能对你有所启发,在浪潮来临之前,你难道不想做点什么吗?
相信大家和小编我一样,也对社区团购有了浓厚兴趣吧,想要了解更多,跟随主流,HISHOP海商带您玩转社区团购!

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