那些做不出成绩的社区团购，后来怎么样了？

　　其实做社区团购最主要的是要去调动资源和管理团长如何调动团长的积极性，不然是很难将平台长久发展下去的。

　　1.社区团购火的主要原因

　　许多人在进入这个行业之前不知道什么是团购，更不用说怎么做了。他们刚刚听说它很受欢迎。所谓先入为主，后走。每个人都有创业的梦想。许多人手里有一些钱，想找份工作。这时，社区团体购买了一个被推到风口上的社区团购一时成了“香饽饽”，传统实体店要转型，电商也要来抢占市场…

　　推上风口的主要原因有两个。 一是社区团购模式不复杂，可以快速复制粘贴，有大量现成资料，二是成本不高，试行错误成本低。 社区团购大多以非标准品为主，其中生鲜产品约占40%，这种产品单价低，自然有利另外，也不需要太多人工，前期规模不大2-3个人是完全可以的。其实要想要做起来，真不难，但要做好就难。

　　2.怎么盈利，团长怎么管理

　　团购平台应为代表团团长设定关键绩效指标，并需要奖惩制度，当然前提是这份工作能给他们带来一些收入。在早期阶段，有必要像代表团团长那样努力吸引用户。一方面，有必要给他们更多的支持。另一方面，有必要在营销方法上帮助他们，教他们营销方法和技巧，并鼓励他们销售产品。

　　社群营销的室内空间里，必须创建朋友关系，团长必须跟消费者取得联系，交易关联是肌肉僵硬呆板的，根据自取的见面能够闲聊，进而创建友情关联。当然，这种关系并不稳定。如果产品好，双方的关系会更好。一旦产品出现问题，售后不及时处理，就很难再建立信任关系。首先，我们必须相信我们选择的行业，我们必须尽最大努力提高上校的热情。凡事都有遵循的方法。引导上校通过正确的方法，加上利益的诱惑，给上校鸡血，引导上校谈论事情，集中精力解决实质性问题。

　　3. 怎么选品？

　　小的团购公司没有供应链优势，都是小打小闹。一千个消费者，就有一千种喜好。首先，标品就不在社区团购的选品范围，因为它常见，消费频次不高，且并非刚需。那么社区团购主要卖什么产品呢？

　　新鲜水果是一个非常重要的类别，频率高，需求迫切，关系到家庭一日三餐和四季。特色食品，如农特产品和王鸿食品，因为它们的特色，没有吃过的用户会感到好奇。遵循“人人都来了”的原则，用户会带着尝试的心态消费。所以在选择做社区团购前需要思考清楚这几个问题：量与价的挣脱，是应当廉价冲销量，還是提高质量走价； .应当怎样去营销推广商品，又怎样调转商品的主动性； .怎样自主创新方式，采用VIP的方式，平稳客户满意度，提升回购率是不是行得通；