企业须知：提升社区团购加盟利润的三要点！

　　首先做社区团购加盟要了解社区团购平台能够给客户带来怎样的利润，有哪些难点！

　　下面就从选品、定价和营销的角度谈谈，如何通过运营实现利润率的提升：

　　1.营销策略

　　重度营销+团长培训+用户运营

　　先运用小区团购价 微信小程序抢购活动、抢购软件 ，依靠模版消息提醒，以平时抢购、按时抢购活动和分阶段营销等来提高拼单订单数和客户人气值，次之相互配合 内容运营 ，如源产地详细介绍等来提高商品股权溢价力。

　　团长是拼单订单数的确保，因此服务平台有义务经过培训 提高团长的业务水平 ，如拉新方式、朋友圈营销、拼单群经营方法等，并立即给与相对奖赏，促使团长独立思考，后达到 与服务平台的双赢 。

　　产品运营必须充分考虑客户的 项目生命周期 ，重新客转换、高品质客户存留到老客户的招回，分別制订相对的营销战略，并根据消息提醒精准推送，从而做到保持拼单订单数不断平稳的实际效果。

　　2.选品策略

　　深挖需求+多品类+源头直采

　　社区团购的主要新鲜食品类别是围绕社区消费的大场景来决定的。但是，在选择单个产品时，需要考虑特定因素，如季节、地区、人员、质量和消费场景中的细分要求。即使在社区内部，不同用户的需求也有很大差异。增加类别有助于吸引和留住更多的群体用户，但类别太多容易分散群体数量，难以实现批量采购的优势。社区团购的低价来自供应链的简化。集团采购量达到一定规模后，与原产国直接对接不仅可以进一步降低采购成本，更重要的是，掌握产品质量和定价权，避免被他人控制。

　　3.定价策略

　　打造爆款+尾数与规格+档次区分

　　爆款产品可以带来巨大的曝光流量，例如，设立1元水果品尝会，形成以群体为中心的社会交流，可以很好地发挥新客户的引流和转化作用，同时给小群体带来其他产品的曝光，终形成转型。现价 4 元标价 3.99 元能 给人 减价的幻觉 ，现价 3 元定价 3.99 又大幅度 提高了净利率 ，而针对高成本价的货品，如 10 元 / 斤，则可根据 分拆规格型号 减少市场价 ，如 5 元 250g

　　廉价的商品有利于引流方法与冲销量，但品质与质量上的缺乏又会危害用户评价，也不满足消費级别更高的顾客要求，因而 同一类目可发布 不一样级别 商品 ，遮盖不一样的价钱区段， 兼具冲销量、用户评价与盈利 。