返回
HiShop > 渠道合作代理 > 渠道云商城 > 云商城 >
转型电商首选HiShop

为超过36个行业和场景提供软件技术支持

一键获取免费试用

分销模式特性

2019-07-31作者:渠道专员
导读: HiShop(海商),产品及团队始于2002年的张家界,2008年在湖南长沙成立长沙海商网络技术有限公司,正式开启公司化运作。现有员工300余人,同时还拥有北京和深圳2家子公司。先正面向全...

 

  · HiShop(海商),国内知名商城系统商城网站建设提供商。产品及团队始于2002年的张家界,2008年在湖南长沙成立长沙海商网络技术有限公司,正式开启公司化运作。现有员工300余人,同时还拥有北京和深圳2家子公司。先正面向全国征集合作伙伴,快来加入我们吧。咨询热线 4006-333-292

 

  分销

  在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。

  特性

  顾客特性

  企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量多时,生产企业适宜采取长与宽的渠道。

  产品特性

  鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于采用比较短的分销渠道,尽量不通过中间环节。

  中间商的特性

  由于中间商在执行运输、储存、促销等方面,以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求,也影响着分销渠道的选择。

  竞争特性

  企业分销渠道的选择与竞争者的策略有一定关系,这和企业在竞争策略的选择相关。

  企业特性

  企业者本身的总体规模、能力和商誉影响着渠道的选择。这涉及到生产者能否控制分销渠道以及中间商是否愿意承担分销的职能。企业的产品组合和过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响到渠道的选择。

  环境特性

  企业分销渠道的选择,受到宏观环境的影响。国家的政策法律、经济环境的变化都会影响到企业的渠道设计。

  【hishop海商,国内知名商城系统及商城网站建设提供商,专为企业提供专业完善电商整体解决方案、微商云、视频云、医疗云等,现正面向全国招募渠道合作伙伴,共享多元盈利模式,咨询热线 4006-333-292】

分销模式特性

首页 招商加盟 免费电话 免费注册