社区团购成功的关键要素

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 　从短期、中期、长期三个时间维度来看社区团购成功的关键要素，笔者认为：

　　1、短期看流量

　　社区团购短期成功的关键要素是流量，短期内最核心的竞争力是流量的快速增长，考验的是团队的快速扩张能力，最重要的是对团长的管控、跨区域扩张能力以及融资能力。

　　2、中期看效率

　　随着资本的入局，社区团购的窗口期很快就会结束;中期来看，效率是关键。具体是：一是提升用户体验和售后服务，提高复购率;二是增强和用户的联系，提高运营效率和供应链效率;三是沉淀数据更精准地挖掘和满足用户需求。

　　3、长期看供应链

　　长期来看，社区团购最核心的竞争力是能够持续稳定提供高性价比产品的供应链。随着大量资本的进入，行业竞争的加剧，没有成熟供应链体系支撑的社区团购平台，必将在竞争中迅速走向衰败。

　　供应链之所以是要害，在于它直接关系到社区团购平台能否从上游供应商那里低价拿货，并高效地将商品卖到社区用户的手里，而这中间还要确保利润空间。供应链就是社区团购的生命线，没有一个成熟的供应链体系，不仅没有爆品的低价，还无法保证平台的利润空间。

　　供应链不仅决定了社区团购的深度和广度,而且真正导致了竞争力的分野，能够持续提供稳定、优质的产品将成为制胜之道，这也将是社区团购真正变成常态渠道还是资本套现离场剩下一地鸡毛的关键。

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