社区团购有多火?

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　　微信小程序的火爆，也同时带火了这种深入社区，靠社交方式销售产品的社区团购模式。全国范围内，几个大的社区团购品牌融资规模已过千万美元。

　　解决社区人没时间逛菜市场对痛点

　　“作为上班族，每天下班到家就六七点了，去菜市场都是风风火火，买几样就赶紧回家，哪有时间逛。”平时工作较忙，5点半下班，到小区也得6点，对这样的上班族根本没有闲工夫逛菜市场，更不用说买点时兴的水果。

　　不过2018年，楼下的菜鸟驿站突然上了一个社区团购的业务，让她这个没时间逛菜市场的人吃上了各种便宜又时兴的水果。据介绍，这个社区团购基于微信的小程序，平时王女士经常到菜鸟驿站取快递，一来二去就关注上了驿站里的社区团购这块业务。

　　“比如，它上面最固定的水果是榴莲，而其他水果会根据季节而固定，夏天是葡萄、草莓，冬天是苹果、橘子、梨等。”社区团购的产品对没时间购物的消费者很有吸引力，它上面的产品大多是一些当下流行的水果品类，比如金枕榴莲、泰国小菠萝、烟薯25号、黄金柚、丑橘、爱媛果冻橙等。

　　“周一下单，周二就能送到驿站，回家路上就能取了。对消费者来说，相当于把逛菜市场的时间，放在了手机上，闲暇时间就能买了，比逛超市省事多了。”

　　“记得以前买过一款酸辣粉觉得也还不错。”消费者除了喜欢买水果，还偶尔会买一些零食。

　　好的社区一个次的团购额过万

　　“社区团购看着挺赚钱的，有一个居民代理鲜果壹家的团购，每次卸车都是来一个大的集装箱，商品非常多。”市民也是社区团购的常客，经常在邻居群里发布团购信息。

　　菜鸟驿站本身就是深耕社区最后的流量端口，单靠收件取件营收不够理想，增加社区团购后，可以提高一部分收入。”

　　社区团购的优势很明显，不需要陈列场地节约了场地成本;购买行为都在线上完成，对消费者简便易操作，经营者也省去了收钱找零等复杂的工作;采用预售的方式，对销售方来说降低了生鲜的损耗率;这种社交销售的方式，加强了消费者的信任度，省去了不少的宣传费用。更重要的是，一旦消费者形成了购买习惯，那很容易对菜市场、水果商店造成较大冲击。

　　社区团购这一模式出现，实际上迎合了供应链、消费者、资本三个方面的不同需求。但这一模式的重点仍是供需关系，依靠社交推广可以实现规模的快速扩张，但消费者依靠社交方式产生的消费需求是不牢靠的，规模之后，如何抓住消费者的真正需求就显得尤为重要。而在资本的催化下，将会加大行业中的竞争，加速走向集中化。软件公司开发社区团购小程序半年接了20多单

　　从2018年4月今日资本领投“兴盛优选”开始，到2018年8月，已经有红杉资本、真格基金、愉悦资本、金沙江创投等多家机构投资，总计超过20亿元资本进入社区团购领域。

　　社区团购的出现，是基于消费者、供应链、资本三方需求的结果。消费者对“物美价廉”的需求、供应链对大批量销售的需求、资本对于社交红利的需求，在这三方面需求下，社区团购算是应运而生。

　　社区团购目前正处于野蛮生长和粗放式发展的时期，但是也将是电商深耕线下的一个重要的端口，一旦形成头部效应，整个存量市场会逐渐缩小。因此，未来争夺战已经蓄势待发。

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