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1、从B2B2C到C2B2F，流通效率的提升
传统快消品的流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售门店-消费者”，为典型的自上而下的流通方式;而社区团购则是当消费者表达出真实的购买意愿以后，渠道商进行采购进而满足消费者的消费需求，流通链路变成了“消费者-团长-平台-品牌商”，商品的采购主体由原来的店主真正变成了消费者，减少了商品在渠道中的留存时间，从这个角度来看，社区团购的效率一定是要优于传统流通渠道的效率。
2、借助社区团购，完成商品的渠道下沉
如果说社区团购未来的发展在低线市场发展潜力更大的话，那么快消品一定会成为其在低线市场破局的核心品类。为什么是快消品而不是生鲜蔬菜呢?在回答这个问题之前，我们先看为什么生鲜会成为目前社区团购电商的主要品类?
一个核心原因是生鲜蔬果足够高频，能够有效维持并建立起社群与消费者之间的粘性，所以就成了目前大部分社区团购商品结构中的核心品类。那么在三四线市场，生鲜蔬果对消费者的吸引力为什么会大大下降呢?本质上是因为三四线市场本身距离生鲜、蔬菜产地较近，平台上生鲜产品的吸引力对消费者的吸引力大大减弱。
想象一个场景，在农产品产地附近，你还会在网上购买同质的商品吗?对于大部分价格敏感型消费者而言，答案必然是否定的。退而求其次，快消品自然就成为了低线市场快消品破局的核心，加之快消品的价格透明度较高，也更容易促使三四线消费者形成冲动型购物。
5 未来500米战场
对于社区团购市场规模初略计算，2018年中国零售市场总额超过40万亿元，按照1%计算，也是数千亿元级别的蓝海市场。
随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场，未来电商最后500米战场的厮杀会越发激烈。
社区团购也是新零售的一个形态，从纯电商拼团到社区拼团，更加具备粘性。新零售的本质还是效率的提升，这种社群团购能在一定程度上是形态补充，但目前仍没有解决根本的效率问题，因为其没有线下实体店，仍需要1-2天的配送时间，这与30分钟新零售的效率还是差距甚远。
但对传统实体店或许会带来比较大的冲击，传统的“店商”最大的问题就是没有线上流量，而社区团购抢的很大部分会是线下的存量市场。从这个面上来看，社区零售代表钱大妈、百果园等受影响会比较大。但实体店的优势，一定还是最后的竞争力。
社区团购，实践场景就是：根据线下实在的小区，经过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求一致凑团集起，经过微信付出后，再一致发货然后到社区门口一致自提的一种购物方法。当然，团购的不仅仅是生鲜生果，还有食物、日用品，乃至居家用品等。
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